金秋十月，老高跨境電商俱樂部舉辦了一場游學(xué)，這是珠三角專場游學(xué)，橫跨了深圳、珠海、廣州三座城市，此次游學(xué)的主題是《跨、狠、準(zhǔn)，縱觀全球化布局》。

作為國內(nèi)首屈一指的跨境電商俱樂部，我們能在一線接觸到大量的跨境電商賣家，發(fā)現(xiàn)不少單一站點(diǎn)賣家逐漸意識到要布局全球，提高業(yè)務(wù)減震能力非常重要，于是開始積極尋找拓展業(yè)務(wù)的新方向。

所以，我們特意舉辦這場三地聯(lián)動的游學(xué)， 以老高跨境電商俱樂部的資源和力量，聚集多位跨境電商領(lǐng)域頂級資深賣家，為新入局者答疑解惑，為準(zhǔn)備入局者撥開迷霧，幫助更多的跨境電商賣家們做好產(chǎn)品品牌規(guī)劃，發(fā)揮供應(yīng)鏈能力，完善運(yùn)營體系，提高運(yùn)營營銷效率。

（1）第一站：深圳

——跨境電商顧問團(tuán)沙龍會議，面對面把脈

10月18日下午，老高跨境電商俱樂部的會員們從各處趕來深圳集合，為的是參加未來3天的游學(xué)。游學(xué)第一站深圳上來就是一場燒腦的干貨分享會，分享人是深圳市積加跨境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的合伙人曹波，這家企業(yè)在7月完成了跨境電商SaaS領(lǐng)域迄今為止最大的一筆A輪融資——1.8億。

曹波分享了跨境電商中大型賣家如何抓住翻倍增長的機(jī)會，他從現(xiàn)階段是中大賣家的最佳機(jī)會講起，剖析了原因，又講了該如何抓住機(jī)會，以及ROI為什么那么重要。

在曹波看來，≤3000萬資產(chǎn)，采取的策略是70%“產(chǎn)品” +30%“運(yùn)營管理”，而≥3000萬資產(chǎn)，采取的策略則是70%“產(chǎn)品” +20%“運(yùn)營管理”+10%供應(yīng)鏈。目前的跨境電商趨勢是精品不可逆，他建議要以長期的眼光謀發(fā)展，以短期的利益謀生存，以精細(xì)的運(yùn)營為過程，以品牌的打造為方向，才能穩(wěn)步發(fā)展。

上午的分享結(jié)束，大家午餐休息。下午1點(diǎn)開始，30多人圍坐在一起，進(jìn)行了跨境電商顧問團(tuán)授牌儀式和沙龍會議，大家圍繞著兩個問題深入探討，一個是新進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域， 如何快速高效的組建運(yùn)營團(tuán)隊；一個是面對諸多，如限電、內(nèi)卷、運(yùn)費(fèi)波動、原材料漲價等不確定因素，如何提高店鋪利潤？

30多人分成了紅隊、黃隊、藍(lán)隊，分組討論。針對第一個問題，紅隊的觀點(diǎn)是首先看清楚自己企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，電商運(yùn)營、美工設(shè)計、 產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈，再根據(jù)自己的優(yōu)勢去培養(yǎng)，培養(yǎng)一個有忠誠度的人才，也可以結(jié)合優(yōu)勢找有能力有經(jīng)驗的團(tuán)隊合作，避免踩坑以及快速放大。

黃隊的觀點(diǎn)是進(jìn)入一個新領(lǐng)域，首先要設(shè)定目標(biāo)，可以是在這個領(lǐng)域達(dá)到的高度，比如是否做品牌，專注哪個國家，有什么渠道優(yōu)勢，然后才能建立團(tuán)隊，可以直接找個合伙人，合伙人能帶來需要的資源或人才，就能組起團(tuán)隊，讓團(tuán)隊創(chuàng)造更大的價值。

藍(lán)隊的觀點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段制定相對應(yīng)的團(tuán)隊模式，比如產(chǎn)品比較多，分解工作，對應(yīng)的工作模塊對應(yīng)到人員分工；做精品的時候，要有一個有經(jīng)驗的人或老板自己參與到運(yùn)營中摸索，人才可以通過溝通或朋友、平臺推薦，另外就是快速試錯，快速淘汰挑選出合適的人才。

針對第二個問題，紅隊從人貨場的角度，談了自己的觀點(diǎn)，提高人效，多做賺錢的事情，少做不賺錢的，不做虧錢的事情。貨要非常清楚每個產(chǎn)品的成本，廣告、傭金、物流的成本等，要能控制物流、廣告、供應(yīng)鏈等，不要走進(jìn)流量誤區(qū)，抓住精準(zhǔn)流量，盡量不要無效流量， 追求有轉(zhuǎn)化的流量。

藍(lán)隊的觀點(diǎn)是利潤，今年利潤都在下滑，優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)是大家都遇到的問題，規(guī)模越做越大，利潤越小，風(fēng)險大。市場方面，美國內(nèi)卷嚴(yán)重，可以開拓歐洲、中東、日本等市場，跨站點(diǎn)布局提高利潤；產(chǎn)品方面，去年很多辦公、健身器材火爆，但隨著新買家入場，現(xiàn)在壓貨嚴(yán)重，價格戰(zhàn)嚴(yán)重，所以現(xiàn)在選品就需要避開這些類目，靈活調(diào)整產(chǎn)品品類.，提前調(diào)研是否有利潤空間。

要懂得砍掉一些鏈接，該清貨清貨，集中精力做那些賺錢的產(chǎn)品。另一方面，把能降低的成本降下來，人工、產(chǎn)品、廣告，抓大放小，把以前沒有考慮的細(xì)節(jié)問題抓起來，更多的時間放在降低成本上，優(yōu)化好細(xì)節(jié)、包裝、發(fā)貨搭配、人員成本等。

黃隊的觀點(diǎn)是開源節(jié)流，產(chǎn)品、人工、廣告省下來，在紅海里面找藍(lán)海，重新定義產(chǎn)品做差異化，提高產(chǎn)品價格做出利潤。核心就是在不確定因素影響下，找到那些確定的因素提高利潤點(diǎn)。

珠三角游學(xué)第一站以徒步深圳灣結(jié)束，大家分成3個小組pk比賽，途中共有4個站點(diǎn)，每個站點(diǎn)都可以停下來歇歇腳，拍拍照打卡，還可以玩游戲，一群人一起徒步，斗志昂揚(yáng)。

慶祝晚宴上，“大賣隊”隊長陳小斌為大家打開香檳慶祝，酒到濃時，應(yīng)該有歌曲助興，每桌小伙伴都派出了才藝小能手為大家獻(xiàn)唱一曲。從孫燕姿的《遇見》，到《唱支山歌給黨聽》，一曲曲獨(dú)唱與合唱，將晚宴氣氛推向高潮！又是一個令人難忘的夜晚。

（2）第二站：珠海

——參觀納思達(dá)股份有限公司，見識20000名員工企業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)

10月20日，會員們從深圳蛇口碼頭出發(fā)，乘坐輪渡抵達(dá)了游學(xué)的第二站——珠海·九州港碼頭。一行30多人受到了老高跨境電商俱樂部的東道主趙志祥趙總的熱情接待，在海港大酒店享用完粵式海鮮午餐之后，大家一起前往珠海上市公司——納思達(dá)股份有限公司進(jìn)行游學(xué)參觀。

納思達(dá)創(chuàng)立于2000年，專注打印顯像行業(yè)21年，目前已成為全球第四的激光打印機(jī)廠商，也是中國上市企業(yè)500強(qiáng)，市值超過了360億人民幣，2020財年營收達(dá)到了195億人民幣。納思達(dá)工作人員細(xì)心準(zhǔn)備大巴、茶點(diǎn)迎接大家的到來。

會員們到達(dá)公司后，先后參觀納思達(dá)的展廳、產(chǎn)品制造車間，全球市場份額第一的打印耗材生產(chǎn)企業(yè)的龐大規(guī)模，20000名員工的人員體系令大家嘆為觀止。參觀結(jié)束后，會員們對跨境電商上市公司有了更加全面的了解，看到了不一樣的打法，不同維度的經(jīng)營理念。最后，大家在會議廳跟納思達(dá)跨境電商總監(jiān)戴總來了一場跨境電商交流會，戴總分享了亞馬遜業(yè)務(wù)從0到年銷5000萬美金的經(jīng)驗，給兄弟們帶去了諸多啟發(fā)，總之收獲滿滿。

忙碌的學(xué)習(xí)旅程過后，會員們會前往珠海兩大地標(biāo)性景點(diǎn)——珠海大劇院、珠海漁女參觀游覽，放松心情的同時再度消化吸收當(dāng)天的所學(xué)，三五人成群在珠海美景中侃侃相談。巨大的貝殼造型美輪美奐，夕陽西下，天邊的云朵印襯出橘色的晚霞，與貝殼的背景交相輝映。我們抓住這一時刻，記錄下了珠海站游學(xué)的集體合影。

晚餐時，大家來到了毗鄰大海的海鮮燒烤餐廳，把酒言歡，沐浴海浪的聲音，觥籌交錯間推心置腹，暢談甚歡。晚宴結(jié)束后，大家自發(fā)組成一對對“CP”，沿著情侶路的海岸線，漫步回酒店。遠(yuǎn)處的港珠澳大橋亮起了一條白色的燈帶，綿延百里，通向遠(yuǎn)方和觸手可見的未來！

（3）第三站：廣州

——聆聽名創(chuàng)優(yōu)品全球化布局路徑，探討多平臺營銷

三天的游學(xué)之旅進(jìn)入了尾聲，10月21日，大家乘坐大巴從珠海出發(fā)，來到了第三站——廣州。這次要參訪的企業(yè)是老高跨境電商俱樂部會員單位，也是金冠俱樂部兄弟單位——廣州儒韻電子商務(wù)有限公司。

同樣是高規(guī)格接待和熱情款待，豐盛的午餐過后，朱總帶領(lǐng)大家參觀了位于廣州澳洲創(chuàng)意小鎮(zhèn)的辦公總部，辦公園區(qū)如花園，隨處可見獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)想。大家逐一參觀了跨境辦公室、傳媒辦公室、電商辦公室、直播間等，超級專業(yè)化的運(yùn)作讓人大為贊嘆。還有隨處可見的雙11橫幅和旗幟，“定勝鼓”披上紅袍，整裝待發(fā)，為雙11勝利做準(zhǔn)備！

廣州儒韻電子商務(wù)有限公司深耕跨境電商運(yùn)營服務(wù)，通過全面布局亞馬遜、速賣通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境電商平臺，重點(diǎn)深耕北美、歐洲、東南亞市場，打通了國際業(yè)務(wù)通道，跨境業(yè)務(wù)目前每季度總營業(yè)額超1億元，發(fā)展勢頭迅猛。

參觀結(jié)束后，大家入座5樓會議室，朱總和公司數(shù)據(jù)主管給大家?guī)砹烁韶浄窒恚热缈缇畴娚倘绾闻c國外品牌合作、溝通的要點(diǎn)在哪里、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷過哪些坑，朱總分享的每一個點(diǎn)都能引發(fā)在場的電商企業(yè)家們的新思考。

而數(shù)據(jù)工程師主管則帶來企業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營、團(tuán)隊搭建、數(shù)據(jù)管理方法等緯度的分享，讓大家深切感受到10億級的賣家是如何管理龐大的運(yùn)營數(shù)據(jù)，也不禁讓人感嘆這個時代最值錢的資產(chǎn)不是人或物，而是數(shù)據(jù)！特別是對電商行業(yè)來說，尤為重要。

分享結(jié)束，大家抓住時機(jī)提問互動，朱總耐心解答，毫無保留，真誠回應(yīng)。離開之際，朱總還給大家每人贈送了一份禮物。

隨后大家來到了本次珠三角游學(xué)行程的最后一站——?dú)g聚時代。公司位于跨境電商獨(dú)立站搭建平臺Shopline的廣州辦公地。在歡聚時代大廈的會議室，大家開始了最后一場游學(xué)分享會。Shopline的程總給大家?guī)怼吨Ω嗥髽I(yè)走向世界》的主題分享，讓大家更加了解獨(dú)立站的運(yùn)作理念和企業(yè)初心。

名創(chuàng)優(yōu)品海外電商總經(jīng)理葉智聰葉總，分享了名創(chuàng)優(yōu)品的全球化布局經(jīng)驗，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理理念。葉總的分享干貨滿滿，大家寫下很多筆記內(nèi)容，結(jié)束后提問互動不斷。

即將上市的跨境電商女裝品牌子不語集團(tuán)副總裁董振國董總，以交流討論會的形式，與大家打成一片，為大家答疑解惑，其中涉及倉促備貨、渠道選擇、品牌打造、產(chǎn)品研發(fā)等，每一個問題都得到了耐心的回答，并延伸討論。大家暢所欲言，各取所需。

最后分享的是9月份特訓(xùn)營活動中與大家見過面的譚慧譚總，他介紹了一整套關(guān)于獨(dú)立站Shopline相關(guān)的使用工具、方法論、思維導(dǎo)圖、理論流程等實操內(nèi)容，讓大家對獨(dú)立站的實踐更加清晰明了。

結(jié)語

拍下最后一張合影，本次珠三角游學(xué)活動圓滿落下帷幕。三天的游學(xué)旅程，有長途跋涉的奔波勞累，有如沐春風(fēng)的受益分享，有優(yōu)秀跨境電商的企業(yè)參觀，有令人贊嘆的經(jīng)驗分享，還有美食、美景、歌聲，更有一群難忘的跨境電商俱樂部的伙伴們常伴左右，大家一起收獲知識，收獲格局眼界，更收獲兄弟情義。

一個人可以走的很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)！讓我們短暫的說再見，期待下次的相逢。讓我們年底老高跨境電商俱樂部年會見！