“這邊給的真的太多了”

“周杰倫用了都寫不出「發(fā)如雪」”

...

集齊“三劍客”（李佳琦、羅永浩、俞敏洪）的淘寶直播，又迎來一位憑“嘴”吃飯的主播——李誕。

這是「交個朋友」繼羅永浩之后的另一王牌主播，同時(shí)也是李誕簽約后的淘寶帶貨首秀！

一、6個小時(shí)GMV 3200萬

前不久才傳出「交個朋友」組建了100人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部后。

立馬就有脫口秀達(dá)人李誕與「交個朋友」簽約入淘，并于10日直播的消息不脛而走。

在未開播時(shí)，就已吸引了2萬多的粉絲關(guān)注蹲守，李誕還未出鏡，預(yù)熱直播已百萬人觀看。

交個朋友副總裁、交個朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示

“盡管開始就定了一個有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，但目前李誕的招商情況已經(jīng)超過預(yù)期的50%，還有很多商家聯(lián)系，但是我們坑位有限?！?/span>

在開播前一日，招商完成度超預(yù)期200%。足以看出，品牌商家非?？春美钫Q的淘寶帶貨首秀。

確實(shí)，李誕在10日晚7時(shí)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在名為“來個彩誕”的淘寶直播間。

在直播間里，李誕與助播王拓一搭一唱，時(shí)不時(shí)拋出諧音梗，cue下自家的藝人，恰到好處地發(fā)揮著本職能力。

“蝦系男友來了”

“誕總來講脫口秀嗎”

“李誕你把眼睛睜開直播”

...

相得益彰的是，在直播彈幕中，粉絲們的反應(yīng)頗為熱烈，“李誕=搞笑”或許是直播間數(shù)據(jù)的保障之一。

整場直播下來，時(shí)長達(dá)到6個小時(shí)，超1100萬人觀看，上架293款產(chǎn)品，全場累計(jì)銷售額3200萬，累計(jì)新增粉絲58萬。

二、“人間不值得”，但直播值得

據(jù)了解，「來個彩誕」直播間是「交個朋友」繼“羅永浩”之后，推出的第二個淘寶直播IP賬號。

盡管李誕曾信誓旦旦地表示“絕不帶貨”，但在2020年里李誕就身穿“交個朋友”Logo的 T恤，在抖音完成了直播首秀，并大呼——

“希望和羅永浩換工作”

“這邊（直播帶貨）給得太多了，我們確實(shí)給不了這么多?！?/span>

這一年里，李誕曾三次與羅永浩再直播間里碰頭，直播帶貨的種子也在此埋下。

盛產(chǎn)脫口秀演員的笑果文化提供“人”，交個朋友補(bǔ)齊“貨”和“場”。

把帶貨包裝成幽默，脫口秀的帶貨方式或許能大大提高直播間的可看性。

而且在笑果文化的牌面綜藝《吐槽大會》、《脫口秀大會》，遇口碑熱度雙雙下滑的背景下。

笑果文化盤根在網(wǎng)絡(luò)綜藝上的信心逐漸被動搖。

所以在羅永浩入淘后，「交個朋友」先后把王建國、徐志勝等多位笑果藝人送進(jìn)直播間，拿下不錯的成績，增加了「交個朋友」與李誕的信心。

由此，「交個朋友」與笑果文化皆推出了自己的第二IP！

三、為何選擇淘寶，正如崔東升所說

淘寶是起步較早的電商平臺，商家、消費(fèi)者數(shù)量多，涉及到的品類、平臺機(jī)制玩法也更豐富。

同時(shí)很多頭部主播的私域粉絲很多，在大節(jié)日有很強(qiáng)的爆發(fā)力。淘寶生態(tài)的私域建設(shè)決定了日播穩(wěn)定性和大促期間的爆發(fā)力。

從抖音起家，再到跨平臺運(yùn)營，交個朋友的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也映射出整個行業(yè)的變化。

據(jù)了解，去年有超50萬主播入駐淘寶。臨近雙11前，東方甄選、遙望科技、無憂網(wǎng)絡(luò)等超百家MCN機(jī)構(gòu)入駐，并取得了不菲的成績。

這些機(jī)構(gòu)頻頻入淘，或許和「交個朋友」一樣，看中的是淘寶天然的購物場景。

畢竟，淘寶的根基仍是傳統(tǒng)電商，它的購物標(biāo)簽牢牢刻印在消費(fèi)群體腦中。

相比淘寶，抖音手握大把流量，但少了天然購物的需求，只能憑借著“興趣電商”開辟一條道路。

“喊麥帶貨”“雪山帶貨”“古裝帶貨”“蹦迪帶貨”，這些新穎的帶貨方式一度成為現(xiàn)象級。

可風(fēng)頭一過，現(xiàn)實(shí)證明了新奇的帶貨形式并非是持久穩(wěn)定的長久之計(jì)。

所以入淘，或許能夠更好地夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出渠道品牌。就像「交個朋友」一般建立了13個不同品類的垂直賬號，甚至打造出7*20小時(shí)的全天候直播間。

四、直播是IP變現(xiàn)的重要途徑

通過直播讓IP變現(xiàn)，儼然成為當(dāng)下流量變現(xiàn)的重要途徑。

頻頻霸榜熱搜的汪小菲母親張?zhí)m、雙語直播的董宇輝、知識付費(fèi)大V羅振宇...這些人憑借著個人影響力在直播平臺中如魚得水。

但品牌IP管理終究需要一定的火候，否則會成為一把雙刃劍，一句話術(shù)、一個細(xì)節(jié)、一句文案都有可能將品牌打入深淵。

那么品牌商家們又該如何掌握這些火候呢？