經(jīng)營電商圈子十幾年，我有個(gè)感觸：以后我們談電商會越來越少，因?yàn)闆]有所謂的電商和非電商，未來大家最大的區(qū)別是，有沒有品牌。

很多會員問我：老高，你怎么看疫情結(jié)束后的環(huán)境，經(jīng)濟(jì)會不會好？生意還能不能做？

我反問：你做的是什么行業(yè)？

電商只是形態(tài)，你做的是零售行業(yè)，或者說是消費(fèi)品行業(yè)。

90%以上的消費(fèi)品生意，取決于兩個(gè)字：人口。

中國14億人口基數(shù)還在，消費(fèi)就有保障。無非是流量在各個(gè)平臺之間轉(zhuǎn)移而已。你在某個(gè)平臺流量少了，其實(shí)是流量轉(zhuǎn)移到別的平臺，而你沒有跟進(jìn)。

但是，搞流量無法形成核心競爭力。流量就像天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持續(xù)停留。

做消費(fèi)品生意，最關(guān)鍵的是品牌。

01

做品牌最大的考驗(yàn)是老板的思想，我們自己有沒有品牌的認(rèn)知，懂不懂品牌。

從賣貨思維到品牌思維，從做產(chǎn)品走向做品牌，你知道轉(zhuǎn)變有多大嗎？

舉個(gè)例子：我跟老婆在一起很多年，我從來沒怎么給她送花，因?yàn)槲腋杏X送花還不如請她吃一頓美食，結(jié)果我老婆年年抱怨內(nèi)心有遺憾。所以我從零幾年開始持續(xù)送玫瑰花，雖然我渾身雞皮疙瘩，但是老婆開心。

你會發(fā)現(xiàn)，“虛的”比“實(shí)的”更重要。

以前別人說我務(wù)實(shí)，我覺得被夸了，現(xiàn)在別人說我務(wù)實(shí)，我覺得他在罵我。

以后你們夸我，請說“老高，你真虛！”

02

企業(yè)想要做品牌，老板要增加務(wù)虛的能力。

我?guī)Ы鸸诰銟凡康臅T去林清軒參訪學(xué)習(xí)，他們老板給公司定了一個(gè)使命——讓人類與地球的肌膚更美。

你們告訴我，這是“實(shí)”還是“虛”？所以人家才能做品牌。

很多行業(yè)正在走向精神世界。

產(chǎn)品+精神，才有高附加值。

林清軒的一份面膜單價(jià)賣到1000多塊，為什么？加入了精神價(jià)值，比如“皮膚發(fā)光的秘密”，我抹在臉上感覺好像是“發(fā)光”了。

我?guī)Ы鸸诰銟凡康臅T到日本游學(xué)，在東京銀座看上一款LV的包，售價(jià)26000元。有個(gè)會員做了二十多年的包，我問：兄弟，你覺得這包成本多少？他說，六百。

但我還是買了。店員告訴我，這款包亞洲只有三款。我現(xiàn)在背著感覺自己跟明星一樣，氣質(zhì)都“升華”了。這就是包+精神的價(jià)值。

老板一定要虛實(shí)結(jié)合：實(shí)用在你的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)，虛用在品牌建設(shè)、包裝。

03

電商的第一階段是賺錢，第二是做品牌，第三階段是上市。

做品牌有多種方式，要么自建品牌，要么收購品牌。

有些很有名的傳統(tǒng)品牌，年銷售額都不到一個(gè)億，正是我們并購的好機(jī)會。好品牌，就是好的投資品。

代理品牌也是很好的方式，可以讓你的流量轉(zhuǎn)化率更高，完成原始積累。

如果你告訴我：老高，我既不想上市，又不想做品牌。等同于你給企業(yè)判了“死刑”。試想，10-20年后，你變老了，賺了很多錢之后，你會沒有動力。

這么多年，我經(jīng)歷了太多會員的起起伏伏。很多會員的沒落不是沒賺到錢，而是賺到錢沒落了，為什么？賺到錢后，他的夢想沒有升級到做品牌，沒有升級到上市。

未來10年，我會幫助更多會員打出品牌，幫助更多有夢想的人上市。沒有遠(yuǎn)大夢想的電商老板，老高都會拒絕。

奉勸兄弟，要在合適的時(shí)候，升級自己的夢想！

一 END 一

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