不知道多久沒有聽到某個直播間大賣的消息了。
上一次，似乎還是賣了一億條青汁的廣東夫婦。再往前數(shù)，是在泰國賣榴蓮干了8個億的辛巴。
這些頻次，相比過往隔三差五就上熱搜的狀況來說，猶如“螢火之光”。
最具代表的是2022年雙11，廣東夫婦一場直播GMV直破7億；羅永浩的首場京東直播GMV破1.5億；李佳琦預售當天拿下123億GMV...
而隨著雙十一的落幕，直播帶貨GMV的聲響似乎戛然而止。在這之后，直播帶貨中就沒有什么破紀錄的新鮮故事了。
取而代之的是那些頭部主播背后的機構(gòu)，開始逐一秀出業(yè)務報表——東方甄選2023財年帶貨100億；交個朋友半年GMV破50億；遙望科技上半年GMV約60億；李佳琦背后的美腕,一年賣貨650億。
亮眼的數(shù)據(jù)雖從主播身上悄悄移至直播機構(gòu)上，但這也掩蓋不住一個事實——直播帶貨再無個人的造福神話。
01
“造富神話”破滅，專業(yè)團隊當?shù)?/span>
任何一場盛宴，最后都會歸于平靜。
從直播帶貨誕生，行業(yè)紅人輩出，再到薇婭逃稅、中小主播降薪、頭部主播離場。整個行業(yè)從起初的朝氣蓬勃發(fā)展至如今的成熟穩(wěn)重。
就像那些曾“一呼百應”的頭部主播們，隨著時代紅利的消失，正有意無意地降低出鏡頻次。
連那個曾與薇婭拉開直播電商暴利序幕的李佳琦，也因“79元事件”逐漸低調(diào)起來。
大主播們的隱去，意味著行業(yè)正邁入正規(guī)化、理性化。無論是商家、消費者，還是主播、機構(gòu)，在見慣了野蠻生長的直播市場后，都不會過于沖動。
好比今年315，直播帶貨成為了晚會上的主角。這是行業(yè)在往年快速生長時沒有過的“待遇”。代表市場已開始警覺，行業(yè)達到峰值，需要掃除沉疴了。
當一個行業(yè)摘下了快速發(fā)展的濾鏡，那么接下來拼的就是硬實力。
所以這也是為什么那些大主播開始逐漸消失，背后的MCN機構(gòu)會漸漸露出水面。
MCN作為行業(yè)發(fā)展的重要參與者，勢必會以專業(yè)的姿態(tài)幫助那些品牌商家解決選品、供應鏈、內(nèi)容運營、團隊管理等要求。
而直播電商行業(yè)有著獨特的供給驅(qū)動方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給。這類模式?jīng)Q定了行業(yè)需要更多的服務商，來幫助商家和主播向消費者提供更好的服務。
不難看出，未來直播電商的標配一定會是MCN機構(gòu)。因為品牌入局直播電商會形成“人生路不熟”的局面，拋開要自播起量的直播間來說，剩下的只有選擇和MCN機構(gòu)合作這一條路徑了。
這也是抖音粉絲過億的小楊哥為什么要成立三只羊的原因之一。小楊哥作為大IP，具有高價值影響力，他和他的團隊會更注重于品牌生命力，所以需要專業(yè)團隊幫他選品、運營，以維持口碑效應。
行業(yè)發(fā)展至今，“321上鏈接”的時代早已一去不返。不管是消費者還是平臺，對于直播間的內(nèi)容要求都會有不同與往日的標準。
而這正是直播機構(gòu)能夠脫穎而出的關(guān)鍵因素。
02
直播電商的未來會被誰顛覆？
任正非說過：顛覆往往都是外行干的。
就在商家、機構(gòu)、主播們緊鑼密鼓地磨話術(shù)、研運營、搭場景時，或許行業(yè)就要被外行們顛覆了。
今年4月，騰訊云發(fā)布智能小樣本數(shù)字人生產(chǎn)平臺，宣稱三分鐘完成建模、成本降低至數(shù)千元。
同時，剛變身為“直播電商第一股”的遙望科技就表示：公司規(guī)劃在2023年發(fā)力虛擬人直播等業(yè)務。
“數(shù)字人”概念早已不是什么新鮮話題，在2023年里，一個虛擬主播的經(jīng)營成本或許只需要3位數(shù)的價格。
這類低風險、低成本、高穩(wěn)定性的AI主播，完全是商家們的“夢中情播”。
事實果真如此嗎？
其實受困于科技發(fā)展，虛擬主播仍敗在不夠“智能”上。
在媒體測試中，許多基礎版本的虛擬主播充斥著“機器味”，和真人相差太多。更不用說商家或機構(gòu)能寄托其能帶來什么轉(zhuǎn)化了。
長久以來，那些“造富神話”們之所以能創(chuàng)造各種直播銷量奇跡，離不開他們在鏡頭前所散發(fā)出來的信任感和真實感。
而這份信任感和真實感成為了虛擬主播們上臺前的溝壑。
歸根結(jié)底，主播們的個人魅力與直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是促達轉(zhuǎn)化的根本。
這需要一個“久經(jīng)沙場”的團隊靠天賦、靠經(jīng)驗慢慢沉淀，而不是一個半路出來的虛擬AI能夠隨意落地的。
要知道，直播電商的本質(zhì)是“內(nèi)容”。虛擬AI呈現(xiàn)出來的是流于內(nèi)容的表面，它可以作為一個輔助帶貨的選擇，而不是站在直播間的C位。
或許在長遠的未來里，AI與直播電商全面打通，虛擬主播猶如真人一般“靈動”。但現(xiàn)在，虛擬AI不過是一個行業(yè)中曇花一現(xiàn)的飯后談資罷了。
即便如此，無論誰顛覆了行業(yè)未來，過去那些“造富神話”已一去不返了。
