9月24日杭州，32℃的高溫炙烤著整座西湖，大街上零零碎碎的人流將遮陽(yáng)裝備全副武裝，而湖畔旁熙熙攘攘的人群卻不顧炎熱，簇?fù)碓谝蛔錆M民國(guó)氣息的建筑前。

面朝西湖，背靠山墻，北山路上的如廬正是此行金冠俱樂(lè)部大咖私享會(huì)的目的地，近30位金冠俱樂(lè)部Top級(jí)電商賣家齊聚一堂，喚醒了這座鬧市區(qū)中的“世外桃源”。

金冠俱樂(lè)部兄弟們與老高一起參訪了這座百年建筑，并向唯品會(huì)創(chuàng)始股東吳彬先生取經(jīng)解惑。

值得一提的是，這場(chǎng)私享會(huì)是專為金冠俱樂(lè)部兄弟們?cè)O(shè)置的獨(dú)家內(nèi)部分享，主要目的是給予大家充足的時(shí)間與吳彬先生暢所欲言，幫助每個(gè)兄弟突破瓶頸，提升認(rèn)知，拓展思維，猶如一場(chǎng)思想盛宴！

吳彬：不辜負(fù)時(shí)間，盡一切可能為大家排憂解難

吳彬先生是老高電商圈子的老朋友，被譽(yù)為“2019十大天使投資人”的他深知在場(chǎng)的兄弟們自五湖四海而來(lái)，聚在此地的機(jī)會(huì)非常難得，特地讓兄弟們?cè)谧晕医榻B時(shí)將遇到的問(wèn)題一一提出，滿足在場(chǎng)兄弟們的求知欲。

要知道，吳彬先生在前一晚只睡了3個(gè)小時(shí)，在金冠俱樂(lè)部一行人抵達(dá)前還在補(bǔ)覺(jué)，生怕自己狀態(tài)不佳，辜負(fù)了兄弟們的熱情。

而在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)的暢談答疑期間有不少兄弟因久坐而陸續(xù)出入會(huì)場(chǎng)，可吳彬先生卻未曾離開過(guò)座位，用他的話來(lái)講，“每個(gè)人大老遠(yuǎn)來(lái)這里不容易，我不想辜負(fù)大家的時(shí)間，所以要盡一切可能的為大家排憂解難”。

一對(duì)一 解難題

一位金冠俱樂(lè)部兄弟提問(wèn)道，目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑，加之疫情效應(yīng)，未來(lái)消費(fèi)主流是什么？是消費(fèi)升級(jí)，還是剛需大勢(shì)，又或者某高中低檔消費(fèi)？

吳彬先生表示，消費(fèi)升級(jí)當(dāng)然是主流，這是母庸質(zhì)疑的。剛需得根據(jù)具體情況來(lái)看，有些剛需并不代表好賣，比如吳彬先生11年前送給同學(xué)一個(gè)枕頭，過(guò)了那么久還在使用，這對(duì)商家而言并不是一個(gè)好生意。

所以剛需、高頻的使用并不代表這算是一門好生意，而現(xiàn)在的奶茶店、點(diǎn)心店，靠著品牌起家，銷量不算高但估值非常高，這是因?yàn)樗鼈優(yōu)轭惸抠x予了能量，比如你想吃夜宵，不知道吃哪個(gè)品牌的店，只記得起具體類目，像小龍蝦；又如同茶葉，你首先想到的是類目而不是品牌。

反觀醬油、咖啡等行業(yè)，如今的頭部品牌海天、星巴克，它們將行業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)一，所以這是行業(yè)本身的問(wèn)題，體驗(yàn)差別非常大的不好統(tǒng)一。

另外，高中低的消費(fèi)檔次都能做大，優(yōu)衣庫(kù)成功，愛(ài)馬仕也成功，具體還得看你怎么運(yùn)作，選擇你所擅長(zhǎng)的，做不成偉大并不是檔位的問(wèn)題，而是自己的問(wèn)題。

另一位做酒類目代理且擁有數(shù)個(gè)成熟品牌的兄弟表示自己增速較慢，而吳彬先生反問(wèn)道，為什么消費(fèi)者要選擇你家呢？這位兄弟表示自己的酒是法國(guó)...話未說(shuō)完就被吳彬先生抬手打斷道：還不夠！

產(chǎn)地不是消費(fèi)者最關(guān)心的，酒一定要講究情懷，如同江小白一樣，尋找一個(gè)情緒的高頻點(diǎn)，與自身產(chǎn)品相結(jié)合，類似有苦說(shuō)不出，打碎牙往肚里咽時(shí)獨(dú)自喝酒那般，在特定的節(jié)點(diǎn)中成為精神上的某種依靠。

而且做品牌，最好將所有渠道收攏為1-2條并著重發(fā)力，其余只是用來(lái)作為輔助即可。

時(shí)間如白駒過(guò)隙般，近30位金冠俱樂(lè)部的兄弟們一一得償所愿，預(yù)示著本次私享會(huì)也迎來(lái)了尾聲。

記得魯迅先生曾講過(guò)，“使一個(gè)人的有限生命更加有效，就等同于延長(zhǎng)了人的生命”，而本次金冠俱樂(lè)部兄弟們與吳彬先生的答疑解惑，為的就是在有限的時(shí)間中，綻放出更多的可能！

非常感謝吳彬先生在百忙之中為金冠俱樂(lè)部的兄弟們進(jìn)行內(nèi)部分享！拓展思維，提升認(rèn)知的寶貴機(jī)會(huì)，我們?cè)敢饬艚o共進(jìn)成長(zhǎng)的企業(yè)家，你能否成為其中一員呢？