“祝金冠俱樂(lè)部十周歲生日快樂(lè)，做一輩子的兄弟”

這聲高喊，是近百位兄弟對(duì)金冠俱樂(lè)部十周年的祝愿，也點(diǎn)明了本次金冠俱樂(lè)部10周年年會(huì)慶典的主題——“金石之交 冠鯤鵬之義”

所謂“鯤鵬之義”的寓意，則代表兄弟們的志向如鯤鵬般寬廣，一路走來(lái)的友誼堅(jiān)不可摧！

而每一年的年會(huì)，都是兄弟們團(tuán)聚的又一次“家宴”，更是電商人復(fù)盤(pán)過(guò)去展望未來(lái)的機(jī)會(huì)。

金冠俱樂(lè)部成立于2011年12月，從最初8位創(chuàng)始會(huì)員，發(fā)展至今已近200位會(huì)員，會(huì)員年銷(xiāo)售額1億以上，會(huì)員年度總銷(xiāo)售額超過(guò)650億。

俱樂(lè)部通過(guò)私董會(huì)、研討會(huì)、游學(xué)、參觀、旅行、主題例會(huì)等活動(dòng)打造兄弟文化，促進(jìn)會(huì)員之間多方面的深度合作，建立強(qiáng)有力的電商人脈關(guān)系，為電商企業(yè)提供戰(zhàn)略決策、資源整合、人脈拓展、層次提升等價(jià)值。

和往年一樣，老高為兄弟們拉開(kāi)了本次年會(huì)的序幕...

在眾多兄弟的掌聲中，老高圍繞著2021年的新思考與新認(rèn)知，提出了第一個(gè)關(guān)鍵詞——抱團(tuán)取暖。

他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定階段，就要抱團(tuán)取暖。因?yàn)?/span>電商的流量已經(jīng)趨于飽和，增量市場(chǎng)的勢(shì)頭不再，加之電商“補(bǔ)稅潮”的來(lái)臨，電商市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境呈現(xiàn)緩步狀態(tài)，此時(shí)此刻電商人更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，尋找突破口。

對(duì)于2022年的風(fēng)向，老高提到了店播，因?yàn)樵谥鞑ヮl頻翻車(chē)的當(dāng)下，各種亂象叢生的問(wèn)題浮出水面，市場(chǎng)會(huì)將更多的目光放在店播模式。但不管電商怎么變化，從傳統(tǒng)電商到直播電商，不變的就是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。一定要在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上加強(qiáng)布局。

同時(shí)，在十周年之際，老高向大家提問(wèn)，“下一個(gè)十年，老板一定要想清楚你這一生要什么”，看似是在向大家提問(wèn)，其實(shí)也是提醒自己。下一個(gè)十年，是賺錢(qián)，還是做品牌，或者上市，再或者實(shí)現(xiàn)人生意義都行，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，但一定要確定，越早確定越好...因?yàn)闊o(wú)論哪一種方向皆有不同的答案，只有弄清自己的想法，才能精準(zhǔn)構(gòu)建未來(lái)發(fā)展方向的每一步！

資本：將生意變?yōu)槭聵I(yè)

資本，是企業(yè)奔向成功的另一種潤(rùn)滑劑。杭州暾瀾投資管理有限公司總經(jīng)理——李甲虎，他認(rèn)為借助資本的力量，不僅能大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更能為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略添上升級(jí)革新的底氣。

同時(shí)，通過(guò)資本的加持，最直觀的就是提升品牌力。因?yàn)橛辛烁嗟馁Y本，意味著品牌能通過(guò)更多的宣傳渠道擴(kuò)大影響力，甚至是以往不敢涉及的渠道，如今都在你“射程”范圍之內(nèi)。

資本的價(jià)值遠(yuǎn)不止如此，它還能將你的理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，全方位提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，從短線(xiàn)的生意變?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)。

值得一提的是，李家虎認(rèn)為事業(yè)是可以富過(guò)三代的事情，你的孩子可以去傳承，但生意不行。

企業(yè)負(fù)責(zé)人的格局等于企業(yè)的天花板

“攘外必先安內(nèi)”，做企業(yè)也是如此。正如企業(yè)文化及人才管理專(zhuān)家、TOP大賣(mài)家-朱莊磊所言，老板是公司發(fā)展的天花板，他對(duì)公司系統(tǒng)搭建的專(zhuān)業(yè)化程度，也代表了公司壁壘和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

畢竟1億的公司系統(tǒng)做不了10億的生意，好高騖遠(yuǎn)肯定不是一條長(zhǎng)久之路，老板的思考邏輯要從組織能力、戰(zhàn)略方向、人員能力的角度出發(fā)。特別是人員角度，怎樣才能讓關(guān)鍵人員對(duì)公司利潤(rùn)負(fù)責(zé)？

朱莊磊說(shuō)道，通過(guò)利益內(nèi)嵌，關(guān)鍵崗位人員和公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)綁定。通過(guò)績(jī)效評(píng)估、晉升、項(xiàng)目合伙人小組制方式實(shí)現(xiàn)上下同心。

如何為品牌賦能？

對(duì)于許多品牌而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，在后疫情的時(shí)代里，品牌又該如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的增長(zhǎng)呢？

金石盟珠寶創(chuàng)始人-李珍向兄弟們分享了她的所學(xué)所想，她認(rèn)為好的服務(wù)能為品牌賦能。

服務(wù)是隱形的體驗(yàn)，但它卻能在很大程度上直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)及對(duì)品牌的粘性。因此，服務(wù)產(chǎn)生的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)成為企業(yè)在新零售環(huán)境下的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。

透過(guò)面面俱到的服務(wù)，做到比用戶(hù)更懂用戶(hù)，比顧客更懂顧客，這是李珍認(rèn)為的品牌核心，而且注重私域運(yùn)營(yíng)的她還強(qiáng)調(diào)道，私域不是拉群和廣告，其本質(zhì)上是先社交再有生意。

無(wú)處不在的細(xì)節(jié)，讓顧客更愿意放下戒備心去了解你的產(chǎn)品，或許這就是品牌的魅力吧！

同為品牌經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家的李之驊也有著同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為時(shí)代、消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)者都在發(fā)生改變，品牌是破局當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的利器之一，而且要為品牌賦予人格化，其中最好的人設(shè)就是真實(shí)，要服務(wù)好消費(fèi)者，首先就要成為他們，而非接近他們。

在建立品牌的同時(shí)，李之驊還分享了他的經(jīng)營(yíng)理念——平臺(tái)控價(jià)，全網(wǎng)統(tǒng)一。因?yàn)樽銎髽I(yè)做品牌不能為了多賣(mài)些貨，破壞了自己的價(jià)格體系，波及到自己辛苦打下的品牌基礎(chǔ)。

精神充實(shí)

精神充實(shí)一直是老高電商圈子對(duì)于成功的定義之一，因此金冠俱樂(lè)部特地邀請(qǐng)到了老高電商國(guó)學(xué)院院長(zhǎng)-詠和老師，向兄弟們闡述了何為“自我人生”。

如何讓自己變得更好，唯一的辦法就是——自我修煉。何為修，使完善，何為練，使純粹，詠和老師提供了自我修煉的“十字真言”——修煉的“起點(diǎn)”：一切是自己；修煉的“完成”：自己是一切。

同時(shí)，詠和老師還解釋了何為“發(fā)生”的力量：發(fā)生是鍥而不舍的，只要你沒(méi)有變得更好，它會(huì)再發(fā)生，一而再再而三的發(fā)生，讓你有機(jī)會(huì)經(jīng)歷、有機(jī)會(huì)反省、有機(jī)會(huì)歷練、有機(jī)會(huì)提高，最后留下一個(gè)更好的、你定位的、你希望的那個(gè)你自己！

所以我們對(duì)待“發(fā)生”的態(tài)度要懷有感謝、珍惜、改變的心態(tài)，我們要為所有的發(fā)生而感謝，發(fā)生是我們的榮幸，所有的發(fā)生都是老天對(duì)你的邀請(qǐng)。

金句頻出的詠和老師，在本次金冠俱樂(lè)部十周年年會(huì)上提出了“悟道、做到、成道”的理念，他表示了解跟做到不一樣，能悟道并且去做到才有可能成道。因?yàn)槲虻篮统傻乐g有太長(zhǎng)的距離，需要帶著智慧。

品牌如何擁抱抖音

和往年一樣，金冠俱樂(lè)部會(huì)誠(chéng)邀主流電商平臺(tái)高管為大家答疑解惑，本次蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的則是抖音電商服務(wù)商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——李想，他表示在2021年上半年每當(dāng)在抖音刷到一款心儀的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)上淘寶或其他平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)，但自下半年后，這個(gè)習(xí)慣已被主攻興趣電商的抖音改變了。

抖音通過(guò)內(nèi)容重塑了消費(fèi)鏈路，將用戶(hù)與美好生活銜接了起來(lái)，同時(shí)構(gòu)建了平臺(tái)、用戶(hù)、品牌之間的三角閉環(huán)。而品牌想擁抱抖音電商，則需要一盤(pán)好貨、一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、一套精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及一個(gè)好的服務(wù)商，在此基礎(chǔ)上還需要品牌重視內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化貨品供給、強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)域建設(shè)，才能在新生意場(chǎng)中抓住增長(zhǎng)。

私董會(huì)

私董會(huì)是金冠俱樂(lè)部的保留節(jié)目，在金冠十周年之際，我們邀請(qǐng)到了國(guó)際知名私董會(huì)總裁教練——Joy，她通過(guò)3個(gè)多小時(shí)的互動(dòng)，圍繞著老高電商圈子“身體健康”的成功定義，讓兄弟們通過(guò)各項(xiàng)測(cè)試，更為了解自身的身體情況。同時(shí)也能為兄弟們創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)。

在事業(yè)有成的基礎(chǔ)上，深耕多年電商的老板們，多少會(huì)有些積勞成疾的問(wèn)題，Joy結(jié)合兄弟們的各項(xiàng)身體數(shù)據(jù)，通過(guò)有趣的互動(dòng)競(jìng)賽游戲，如憋氣、站立前屈、波比跳等方式打破新晉兄弟們的隔閡，在歡聲笑語(yǔ)中獲得珍貴的友誼。

同時(shí)，大家還投票選出了幾項(xiàng)問(wèn)題讓Joy老師分析講解。

Joy老師給出了一個(gè)解題思路，并拿出一個(gè)議題舉例，如何平衡工作和生活，從該問(wèn)題延伸，你能得到解決該問(wèn)題的思路，如身邊有沒(méi)有相關(guān)做得非常好的人，或者說(shuō)平衡的標(biāo)準(zhǔn)是什么，諸如此類(lèi)。

實(shí)際上就是不斷尋找問(wèn)題的根源，了解問(wèn)題糾纏的點(diǎn)，并不斷嘗試突破它，從最根本上解決問(wèn)題。

晚宴時(shí)間

2天的分享概要就是這些，不過(guò)值得一提的是，在第一天的晚宴環(huán)節(jié)金冠俱樂(lè)部向部分會(huì)員們分別頒發(fā)了三年、五年以及八年榮譽(yù)會(huì)員的獎(jiǎng)牌，還有6位會(huì)員榮獲了永久榮譽(yù)會(huì)員的桂冠。

在此期間，有不少會(huì)員吐露了這些年與金冠俱樂(lè)部之間的故事，掌聲、笑聲、泣聲，聲聲入耳。

可歡聚的時(shí)光總是短暫的，與高手同行切磋的過(guò)程中，獲得的能量是無(wú)法用金錢(qián)衡量的，看到各位兄弟們滿(mǎn)載而歸的樣子，一切都值得了。

當(dāng)兄弟們無(wú)助迷茫時(shí)

請(qǐng)記得金冠俱樂(lè)部一直在你身邊

十年前，因?yàn)橄嘈?/span>

十年后，一切皆有