繼8月分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春的閉門(mén)私享會(huì)后，不少類(lèi)目Top級(jí)金冠俱樂(lè)部兄弟反應(yīng)熱烈，紛紛要求：不過(guò)癮，再來(lái)一場(chǎng)！

于是經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)后，在10月10日十全十美的日子里，專(zhuān)屬各位億級(jí)金冠俱樂(lè)部兄弟的大咖私享會(huì)再度召開(kāi)！

品牌即流量

“品牌即流量”是本次閉門(mén)私享會(huì)的主題，從宏觀環(huán)境到品牌個(gè)例，再?gòu)募t利迭代到品牌營(yíng)銷(xiāo)，江南春可謂是知無(wú)不言言無(wú)不盡，金句頻頻的他指出“品牌必須在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由，當(dāng)顧客產(chǎn)生這類(lèi)需求時(shí)，你的品牌能夠成為首選”，那么如何成為消費(fèi)者的首選呢？

我們真正競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者的選擇權(quán)，讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的關(guān)鍵詞，如沃爾沃是安全、吉普是越野等，如此一來(lái)能夠免疫未來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、流量站。

找對(duì)詞，多重復(fù)，搶占顧客心智，形成長(zhǎng)期記憶使品牌立于高點(diǎn)，那么產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義相較而言沒(méi)有那么重要了。

江南春舉了個(gè)例子：曾經(jīng)美國(guó)市場(chǎng)有3個(gè)可樂(lè)品牌——可口可樂(lè)、百事可樂(lè)及皇冠可樂(lè)，其中可口可樂(lè)份額最高，百事第二，皇冠第三，當(dāng)年麻省理工做了一個(gè)盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，試喝人在不知道品牌的情況下進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果出乎意料，皇冠可樂(lè)排名第一，可口可樂(lè)位居第三。

皇冠可樂(lè)借此大肆宣揚(yáng)，認(rèn)為彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)來(lái)了，但消費(fèi)者并沒(méi)有為此買(mǎi)單，因?yàn)榭萍及l(fā)展使產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，創(chuàng)新會(huì)被快速模仿，盡管自己的產(chǎn)品領(lǐng)先對(duì)手，但絕大部分的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有足夠的傳播資源使顧客端知曉。

相反，后續(xù)有人做了明測(cè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果可想而知，可口可樂(lè)獲得第一，名不見(jiàn)經(jīng)傳的皇冠可樂(lè)位居末尾。

因此產(chǎn)品很重要，但品牌認(rèn)知更加重要，它將會(huì)影響顧客對(duì)產(chǎn)品的感知和期望，而顧客通常在體驗(yàn)之前就直接做出了選擇！

除此之外，江南春憑借著豐沃的閱歷頻舉大量品牌案例，金句屢屢而出，猶如一臺(tái)“金句制造機(jī)”：

“流量紅利、人口紅利已經(jīng)結(jié)束，生產(chǎn)供給的能力正持續(xù)攀升”

“用差異化代替同質(zhì)化，用價(jià)值戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn)”

“投廣告就像投資，做重復(fù)和可以累積的事，享受時(shí)間的復(fù)利”

...

一對(duì)一問(wèn)診

一位做家居飾品類(lèi)目，主做沙發(fā)墊、地墊、桌墊等布藝墊及裝飾品的金冠俱樂(lè)部兄弟向江南春提問(wèn)，多品牌布局之下怎么能提高品牌力？

首先要聚焦在一個(gè)品牌上，描繪出清晰的目標(biāo)人群，就像布藝墊，它的使用場(chǎng)景是為了防止家里的“小魔王”亂涂亂畫(huà)，所以產(chǎn)品的邏輯就更為明細(xì)，“家有小魔王，你需要沙發(fā)墊、桌墊、地墊”。

而家居飾品囊括的產(chǎn)品眾多，屬于渠道品牌，類(lèi)似于“佳幫手”，收納箱、垃圾桶等產(chǎn)品就找“佳幫手”，用一種廣告告訴大眾買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品就認(rèn)準(zhǔn)該品牌。

因?yàn)閱我划a(chǎn)品的本身并沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌關(guān)注度，需要解決的問(wèn)題也非常簡(jiǎn)單了，用一個(gè)渠道品牌來(lái)歸納。

所以建議該類(lèi)目整合為一個(gè)渠道品牌來(lái)做，“買(mǎi)地墊、桌墊、沙發(fā)墊就找某某品牌”，因?yàn)閱我荒贸鲆粋€(gè)品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)太大，所以將各種小品類(lèi)產(chǎn)品整合在一起就有了100億規(guī)模，占據(jù)其中30億就能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在場(chǎng)的三十余位億級(jí)金冠俱樂(lè)部兄弟皆向江南春提出了自身痛點(diǎn)問(wèn)題，就算在江南春“射程”之外的問(wèn)題，他也會(huì)充分了解關(guān)鍵信息后安靜思索片刻，從不同角度出發(fā)竭盡所能地為每一位慕名而來(lái)的兄弟們答疑解惑，不辜負(fù)每一份期望！

歷經(jīng)5個(gè)多小時(shí)，片刻不停地釋放干貨，老高在現(xiàn)場(chǎng)由衷地感嘆道：從未見(jiàn)過(guò)江總演講得如此之久！

這或許是金冠俱樂(lè)部獨(dú)有的魅力吧...

江南春不僅擁有淵博的學(xué)識(shí)，更有誨人不倦的精神，整場(chǎng)活動(dòng)中他猶如一位辛勞的教師，將其所學(xué)所想灌溉給各位在場(chǎng)兄弟，滿足每個(gè)人的求知欲，令兄弟們豐獲頗多。

在本期活動(dòng)的尾聲，金冠俱樂(lè)部的兄弟們與江南春拍攝了合照，為本次大咖私享會(huì)拉下了帷幕！