6年前放棄了跨境電商，看著別人跨境業(yè)績暴增，今年他決定重新?lián)炱饋恚?/span>

      成本漸高，流量走低，國內(nèi)電商人集體出走，為什么他們都選擇了跨境電商這條出路？

      國內(nèi)電商越來越難做，成本越來越高，利潤越來越低，這應(yīng)該是每一位國內(nèi)電商人的切身感受。很多電商人都在尋找新的盈利增長點，去嘗試不同的業(yè)務(wù)，包括重金布局抖音，但效果有限。在老高跨境電商俱樂部的年會上，透過跟俱樂部會員的聊天，我們發(fā)現(xiàn)大家的難處是一樣的，而選擇跨境電商的初衷也是一樣的。

布局海外市場是公司的計劃之一

      來自北京的曹先生，做的是內(nèi)銷，他們做的是逸樂途品牌，主要品類是嬰兒手推車和安全座椅。作為在2009年就成立的母嬰出行交通工具，逸樂途目前已經(jīng)是國內(nèi)線上的TOP1，在國內(nèi)有一定的影響力。

曹先生說公司主要是品牌驅(qū)動，很注重產(chǎn)品，所以才能在2020年上海的行業(yè)峰會上拿獎項，“表現(xiàn)力獎、產(chǎn)品的顏值獎等，拿了好幾個?！?/span>

      談到從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型到跨境電商的原因，曹先生透露了公司的計劃，轉(zhuǎn)型跨境是他們企業(yè)規(guī)劃的一部分，在第一個階段做到線上的TOP之后，第二個階段就是要把自己企業(yè)電商的運營能力一體化的復(fù)制到海外市場。

      從事母嬰行業(yè)的這些年里，曹先生一直有一個品牌的規(guī)劃和夢想，他想要把自己的品牌推向全世界。中國作為制造業(yè)和供應(yīng)鏈中心，曹先生認(rèn)為如果可以用品牌運營的方式，專心的做產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，逸樂途有機會成為全球性國際性品牌。

      在過去，曹先生的企業(yè)就孵化了B2B板塊，而現(xiàn)在他們想要把B2C自主品牌布局到海外市場。但對于B2C出海的方式、平臺的選擇、海外市場、用戶數(shù)據(jù)等都不是很了解，所以曹先生選擇加入老高跨境電商俱樂部，希望通過老高跨境電商俱樂部能夠跟更多有經(jīng)驗的前輩去學(xué)習(xí)。

      在曹先生看來，能夠在老高跨境電商俱樂部跟已經(jīng)做了跨境的前輩學(xué)習(xí)，通過與他們的交流就可以了解海外市場用戶的需求，以及全球各個國家對于跨境電商的大體數(shù)據(jù)，這有助于他們企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇，在初期布局跨境市場的時候就能避免一些坑。

專注做好亞馬遜和獨立站

      跟大部分電商人不同，葉先生從一開始進(jìn)入電商行業(yè)做的就是跨境電商，已經(jīng)有8年時間了。大學(xué)剛畢業(yè)的時候，學(xué)的英語專業(yè)，也就剛好做了外貿(mào)。但隨著時間的推移，他慢慢發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)越來越難做，他自己最早是從阿里巴巴開始做的，然后他開始轉(zhuǎn)型到速賣通，最后他又做了亞馬遜。

      對葉先生來說，亞馬遜是一個理想的平臺。因為以前做工廠批發(fā)不能掌控產(chǎn)品的最終定價和風(fēng)格，也不知道一線客戶的反饋，就無法給客戶提供性價比更好的產(chǎn)品，要想提供更多物美價廉的產(chǎn)品，就只有通過零售端。

      做工廠出身的葉先生覺得，做生意的人如果不知道客戶的一線反饋，是一件致命的事情。通過做零售端就能獲得一線的數(shù)據(jù)，所以他做了一個決定：逐漸放棄了傳統(tǒng)的外貿(mào)，更專注于做好零售端的業(yè)務(wù)。在看到亞馬遜在美國市場的份額占比最大后，葉先生慢慢就減少了別的平臺，只專注于做好亞馬遜和獨立站。

      因此，葉先生也不再從阿里巴巴采購，現(xiàn)在他的上海的團隊主要工作是設(shè)計和創(chuàng)新，因為只有好的設(shè)計和創(chuàng)新的產(chǎn)品，才會有更好的溢價，同時他也會為這些產(chǎn)品申請專利保護(hù)，形成良性的護(hù)城河。葉先生認(rèn)為，零售端市場的買家是有消費力的，尤其是歐美市場、日本市場，這也是他們產(chǎn)品主要銷往的國家。

      作為在跨境電商深耕多年的人，葉先生加入老高跨境電商俱樂部也跟其他會員不同，他是被老高的一場分享吸引，在那場分享里，他聽到了老高的一些感悟和愿景，看到老高想要做好跨境電商賽道的渴望。

      “幫助更多企業(yè)成功，而且是幫助傳統(tǒng)國內(nèi)電商企業(yè)找到第二增長曲線，這個意義很好，社會價值很大，我也是一個愛分享，愿意幫助身邊更多的人成功，我自己也孵化了些這樣的團隊。”葉先生回應(yīng)自己當(dāng)初加入俱樂部的初衷，他想在老高跨境電商俱樂部這個平臺，跟老高一起做一件有意思的事情，一起玩跨境電商。

國內(nèi)電商增長乏力，渴望開拓跨境業(yè)務(wù)

      聶先生來自山東，做的類目是家居飾品擺件，國內(nèi)電商做了十多年了，一直是類目TOP的位置，做的相對比較成功。但這幾年，逐漸感受到國內(nèi)電商增長乏力，他也想要擴展下海外跨境電商的業(yè)務(wù)。

      在接觸了老高跨境電商俱樂部之后，聶先生覺得跨境電商市場是一個藍(lán)海，國內(nèi)電商市場競爭越來越大，十分需要去嘗試下別的業(yè)務(wù)，尤其是跨境電商。目前，他已經(jīng)組建了3-5人的跨境團隊，正在進(jìn)行商標(biāo)注冊、開店選品、貨品梳理等準(zhǔn)備工作。

      談到準(zhǔn)備做什么產(chǎn)品時，聶先生說考慮到跨境電商跟國內(nèi)電商不太一樣，會比較想做體積小、方便運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如毛巾浴巾一類的產(chǎn)品，將主要銷往美國市場。

      聶先生覺得，老高跨境電商俱樂部搭建的橋梁非常好，可以讓準(zhǔn)備布局跨境電商的老板們跟資深的前輩交流，對接資源，獲取經(jīng)驗，開拓認(rèn)知，節(jié)省時間，更好避免踩坑，同時他們也能把自己的多年的經(jīng)驗分享出來。

因為危機意識，3年前注冊境外商標(biāo)

      來自上海的馮先生主要經(jīng)營的是代理品牌，做廚房家居的類目。之所以想要布局跨境電商，跟大部分國內(nèi)電商人一樣，馮先生在國內(nèi)電商的業(yè)務(wù)受到平臺和流量的限制，增長變得很緩慢。他也一直覺得跨境這個業(yè)務(wù)一定會做，只是在等待時機。

      2020年初是時候，馮先生就加入了老高跨境電商俱樂部，這一年的時間，他一直在做各種前期準(zhǔn)備工作，雖然境外業(yè)務(wù)進(jìn)展相對慢些，但準(zhǔn)備工作做的很充分。在馮先生看來，這會讓公司的跨境業(yè)務(wù)有一個比較好的開始。

      問及跨境業(yè)務(wù)現(xiàn)在的進(jìn)度，馮先生說這段時間在俱樂部朋友的幫助下，拿到了境外的商標(biāo)，因為自己是一個有危機意識的人，所以3年前就開始注冊境外商標(biāo)了。

      馮先生不僅是老高跨境電商俱樂部的會員，也同時是金冠俱樂部的會員，他覺得兩個俱樂部有不同的點，“金冠俱樂部里的會員也有很多在跨境俱樂部里，這并不沖突，金冠俱樂部更講究兄弟情感，跨境俱樂部講的是中國企業(yè)的將來，以及在全球的機會?！?/span>

加入圈子，避免花大錢去試錯

      嚴(yán)先生是一位90后，在電商領(lǐng)域卻已經(jīng)有了多年經(jīng)驗。他的公司有兩塊業(yè)務(wù)，一個是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，做連鎖餐飲，全國有200家店，1000家供應(yīng)鏈店，另一個是電商業(yè)務(wù)，做了6年多，主要做的是食品和酒水類目，也做到了小類目里前一二名。

      說轉(zhuǎn)型跨境電商并不準(zhǔn)確，因為早在2015年，大學(xué)還沒畢業(yè)的嚴(yán)先生就已經(jīng)做過跨境相關(guān)的嘗試，只不過當(dāng)時并沒有很大的把握，也感覺風(fēng)險很大，所以當(dāng)時沒有選擇做跨境電商?；貞浧疬@件事，嚴(yán)先生說后來發(fā)現(xiàn)當(dāng)時做了一個錯誤的決定，“國內(nèi)電商這些年下來確實獲得了很多營業(yè)額，但相比于利潤和增長空間，如果早些選擇跨境電商會好很多?！?/span>

      而現(xiàn)在他下定決心重新做跨境電商，因為身邊的合作伙伴一直在做跨境，并且取得了很顯著的成果，這個朋友進(jìn)入跨境這個賽道時間比自己短，但成果卻更加顯著，嚴(yán)先生認(rèn)為自己不能再錯過了。

      再加上自己是從傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)型到電商，這兩年也在杭州成立了抖音公司去運作，一路走來從多個角度感受到國內(nèi)電商的艱難，跨境電商就成了一個不錯的選擇。在嚴(yán)先生看來，經(jīng)營企業(yè)第一個要求“恒”，第二個求“發(fā)展空間”，結(jié)合自己擁有的選擇了跨境電商的方向。

      現(xiàn)階段，嚴(yán)先生公司的跨境業(yè)務(wù)在東南亞做的已經(jīng)非常成熟了，做了泰國、馬來、越南三個國家的站點，在東南亞市場小家電和運動類目里也做到了靠前的位置。亞馬遜還處在剛剛開始的階段，才起步半年多。

      作為老高電商俱樂部和跨境電商俱樂部的會員，嚴(yán)先生覺得兩個俱樂部屬性不同，老高電商俱樂部適合國內(nèi)電商，而跨境電商俱樂部適合對跨境業(yè)務(wù)有需求和想法的老板，現(xiàn)在的跨境公司都還是早期起步階段，需要很系統(tǒng)的分享，跟有經(jīng)驗人的交流，了解前輩的踩過的坑，以免花大量的錢去試錯。