當(dāng)年馬云創(chuàng)建淘寶的時候，一定沒有想到，他幫助更多普通人做起了生意之外，還培養(yǎng)了一批講師。老高電商課堂的培訓(xùn)講師無忌就是其中之一，他是一位典型的從電商人轉(zhuǎn)型做講師的，而之所以能成為電商講師，也是長達(dá)十年的電商從業(yè)生涯的土壤滋養(yǎng)了他，十年深耕，開花結(jié)果。

抖音學(xué)員30天直播帶貨1個億

      從2017年做培訓(xùn)，到今年已經(jīng)4年了，上過他課程的學(xué)員很多，讓他印象深刻的有兩個學(xué)員，一個是抖音的商家，一個是拼多多的商家，這兩個商家都是增長十分明顯的。

      抖音的商家，之前也是做傳統(tǒng)電商的，做的是高端女裝，客單價在900左右，淘寶天貓每年的銷售額差不多能做到3000萬左右。今年9月，這位抖音的商家來參加了老高電商課堂的一場線下培訓(xùn)，是一場針對抖音玩法的培訓(xùn)，回去就實操起來。

      今年雙11期間，天貓直播間播了一天，帶貨了300萬，而抖音直播間每天隨便播，結(jié)果3個多小時帶貨就300-400萬了。這位商家是老高電商課堂第一期的學(xué)員，學(xué)完課程回去立馬行動，在無忌老師接受采訪時，他們正好做了3個月時間，銷售額做到了2個億。在剛剛過去的雙11，他們30天在抖音上直播帶貨了1個億。

      這是無忌老師十分驕傲的，他說學(xué)習(xí)一定要有結(jié)果呈現(xiàn)，否則培訓(xùn)無意義。雙11當(dāng)天，他們在抖音上播了11個小時，銷售額拿到了1125萬，平均每個小時的成交額是100萬。在當(dāng)下大家都覺得高客單價在抖音不好做，大部分商家都選擇了低客單價的產(chǎn)品，因為覺得低客單可以跑量。但這個商家卻用實際情況，證明了抖音能做高客單價，并且可以賣的很好。

      無忌介紹，這個抖音商家起號的第一個月還沒有付費，純靠自然流量。“他不只是學(xué)完課程就了事了，他們還做了深度的顧問，我會時時刻刻幫助他們。”無忌首先幫他做了整個產(chǎn)品模型的梳理，從引流款到大爆款，到利潤款，到常規(guī)款，再到形象款，這個商家之所以能在抖音上快速做起來，恰恰是因為這一整套的產(chǎn)品模型搭配得好。

      在老高電商課堂四天三晚的線下培訓(xùn)課上，這個商家學(xué)習(xí)到的如何快速撬動自然流量的成交密度和成交速度技巧，對短視頻內(nèi)容規(guī)劃邏輯有了清晰地認(rèn)識，明白了該怎么樣來增強(qiáng)整個人設(shè)進(jìn)行帶貨。

      培訓(xùn)課的第三天和第四天，商家學(xué)員們會把各自的產(chǎn)品拿到現(xiàn)場來實操演練，培訓(xùn)講師會幫學(xué)員們梳理，這場為期四天的線下課程結(jié)束后，講師跟學(xué)員們會共建一個群，提供至少為期30天的服務(wù)，根據(jù)當(dāng)次直播數(shù)據(jù)，幫助每一個學(xué)員做復(fù)盤，給出優(yōu)化建議，比如下一場如何提高，這也是做直播帶貨最重要的、最核心的。

      這種方式被無忌稱作輕顧問，輕顧問的效果都這么給力，那深度顧問呢？無忌說他的深度顧問就是1對1全程陪伴，他和團(tuán)隊會拿到對方的子賬號，全程幫對方操盤，給出針對產(chǎn)品和產(chǎn)品目標(biāo)群體以及整個公司發(fā)展的方案和策劃。

拼多多學(xué)員借錢學(xué)習(xí)，掙到了1000萬

      剛做講師的前兩年，無忌遇到一個大一的學(xué)生來上自己的培訓(xùn)課，這個學(xué)生是問別人借了5000塊錢來學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)完拼多多的實戰(zhàn)培訓(xùn)后，又跟人借了2萬塊錢去進(jìn)貨，在拼多多上開店做電商。

      這是一個典型的草根電商起家的例子，就是靠著這種奮斗的勁兒，這個大學(xué)生一邊上學(xué)一邊做電商，大二的上半年就有了一筆小的收入，隨后他輟學(xué)回到天津老家開始了真正的創(chuàng)業(yè)路，他一下子成為了他們村里的希望，因為他的電商公司帶動了村子里50-60人就業(yè)，倉庫打包和基礎(chǔ)的運營人員都是他們村的人。

      2019年，這個做零食大禮包的大學(xué)生就掙到了人生的第一個1000萬，買了人生的第一臺奔馳，從沈陽提完車開回天津，路過葫蘆島還去請無忌老師吃飯聊天，感謝當(dāng)年的指引與教導(dǎo)，一直到現(xiàn)在師徒之間還經(jīng)常會聯(lián)系。

      做講師這些年，無忌只有一個核心原則——先講清楚底層邏輯，再帶著商家做計劃，讓商家?guī)еg(shù)去實操。提到底層邏輯，還有一個小插曲，有天一個學(xué)員突然發(fā)消息給無忌老師，說三年前你在課程上講的底層邏輯的東西真的很有用，最近每天都聽一遍，每次的收獲都很大。

      之所以成功案例這么多，是因為無忌老師自己曾有過十多年的電商企業(yè)操盤運營經(jīng)驗，從淘寶天貓到京東到拼多多到抖音，他都經(jīng)歷過，做過游泳衣、瑜伽服、健身服、太陽眼鏡、冰袖、滅蚊燈、熱水袋、電子驅(qū)蟲器等類目，并且都做到了TOP。

沒有實操經(jīng)驗的賣家 不是好講師

      在和無忌老師的聊天中，我們了解到，做講師之前，他其實也是一位電商人，他2007年做淘寶，2012年做京東，2017年做拼多多，2018年做抖音，是一位電商老兵。之所以轉(zhuǎn)型做講師，是因為無忌老師感受到了不一樣的快樂，分享是一件讓他既認(rèn)可又開心的事。

      既然各個電商平臺都做的不錯，無忌就順便參加了講師的考核，也是拼多多第一批考核的講師。無忌說，現(xiàn)在電商培訓(xùn)行業(yè)里還有很多講師是他當(dāng)年孵化出來的學(xué)員，是他的徒弟。

      不過，無忌也不是完全的轉(zhuǎn)型講師，不管是淘寶、拼多多還是抖音，他自己現(xiàn)在也還有在做自己的電商，這也是他的一個堅持，因為他堅信在某一個平臺進(jìn)行分享和授課，如果沒有這個平臺的實操，輸出的內(nèi)容是不可持續(xù)的，那么就不是一個合格的講師。從以上2個案例中，也不難看出，無忌老師的實力也是非凡的。

沒時間學(xué)習(xí)，就要付出無知的代價

      創(chuàng)業(yè)的人都很忙，特別是老板，但往往也正因為忙，老板們也很容易忽視學(xué)習(xí)的重要性，覺得學(xué)習(xí)付出的時間成本太高了。作為常年要不斷輸入和輸出的講師，無忌說現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商局勢大家都看得到，疫情線下實體也很艱難，轉(zhuǎn)型勢在必行，既然決定要做，就要全力以赴的投入。

      無忌從來不做去勸別人賺錢的事，這件事太難了，如果一個人賺錢都得讓別人去勸你，說明這個人的認(rèn)知有限，即使勸去了，也不會全身心的投入，那么執(zhí)行力就不夠。從拼多多培訓(xùn)講師做到現(xiàn)在的抖音，無忌的團(tuán)隊被稱為抖音交付最貴的團(tuán)隊，沒有之一。因為服務(wù)好，所以成本學(xué)費高。

      成立百知傳媒公司后，無忌不斷地跟自己的團(tuán)隊成員強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)真正做的不是課程，任何一個培訓(xùn)的課程都不值錢，一分錢都不值，真正值錢的是基于培訓(xùn)，能讓商家拿到結(jié)果。“我們認(rèn)準(zhǔn)這個目標(biāo)，培訓(xùn)做的是服務(wù)。真正對商家有價值的點是上完課后的服務(wù)，那才有價值?！?/span>

      這個服務(wù)指的就是，運營過程中所遇到的問題能得到及時的梳理和解決。無忌認(rèn)為如果一個人覺得學(xué)習(xí)成本高，那他就一定會為無知付出代價。

沒有一蹴而就的成功

      做講師最難的是知識儲備量，為了保持輸入，無忌老師每年花在學(xué)習(xí)上的費用不低于20萬，買大量的課程資料，自己再去做運營實踐，然后萃取出精華，再沉淀到自己的知識儲備庫，形成標(biāo)準(zhǔn)化和體系化的東西。“最難的是要不斷學(xué)習(xí)要學(xué)的東西，輸入的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于輸出給商家學(xué)員的量，甚至可能是輸出的10-20倍。”無忌說道。