一年之際在于春，轉(zhuǎn)眼已是陽(yáng)春三月，正是電商企業(yè)家談趨勢(shì)、抓機(jī)遇、聚人脈、學(xué)技能的好時(shí)機(jī)。在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的精心籌備下，我們終于迎來(lái)了俱樂(lè)部2021年開(kāi)年的第一場(chǎng)電商企業(yè)家論壇活動(dòng)。

      3月25日-26日，千位平臺(tái)高管、行業(yè)大咖、優(yōu)秀電商企業(yè)家齊聚上海，在2天2夜的學(xué)習(xí)和交流中，幫助企業(yè)家們精準(zhǔn)掌握2021年電商行業(yè)新趨勢(shì)，快速學(xué)習(xí)電商實(shí)操技能，鏈接優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)識(shí)核心人脈，可謂是干貨滿滿，不虛此行。

1.平臺(tái)大咖齊聚，解讀國(guó)內(nèi)電商新趨勢(shì)

      2021年，電商行業(yè)迎來(lái)了全新的一年。在疫情的催化下，電商行業(yè)的“人貨場(chǎng)”被重構(gòu)，各個(gè)平臺(tái)之間流量生態(tài)鏈的閉環(huán)也日趨完善，針對(duì)新時(shí)代下的各種變化，這次開(kāi)年論壇我們請(qǐng)到了淘寶和京東兩大主流電商平臺(tái)的行業(yè)大咖，為大家解讀2021年行業(yè)新趨勢(shì)、新政策、新機(jī)遇。

      淘寶商家服務(wù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人南蘭在分享中表示，今年整個(gè)淘系的變化，與以往的變化更強(qiáng)烈一些，是為了在不同的渠道和消費(fèi)場(chǎng)景中更好的鏈接消費(fèi)者，把商品更好的展現(xiàn)給消費(fèi)者，在這樣的變化下，更多的是考驗(yàn)商家本身的運(yùn)營(yíng)能力。

      為了給電商人帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，新的生長(zhǎng)空間，今年淘寶將從多個(gè)維度幫助商家經(jīng)營(yíng)。其中，淘寶KA商家直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蓮城表示，淘寶直播作為最短消費(fèi)者流轉(zhuǎn)路徑，對(duì)于店鋪人群運(yùn)營(yíng)有即時(shí)&長(zhǎng)效價(jià)值，可作為新品冷啟動(dòng)的重要陣地。

      淘寶直播高級(jí)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家簡(jiǎn)柔老師在分享中為大家解析了一組數(shù)據(jù)，商家直播是品牌增長(zhǎng)的標(biāo)配和新引擎，天貓核心商家開(kāi)播率超90%。其中，“囤美麗”，是直播間消費(fèi)者最大的共性；3C數(shù)碼和大家電行業(yè)的消費(fèi)人群更偏向90后及男性；超過(guò)70%的新銳品牌將直播電商作為關(guān)鍵渠道。從這些數(shù)據(jù)中不難看出，淘寶直播是品牌增長(zhǎng)的重要渠道，在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)下圍繞直播的“人貨場(chǎng)”去做，仍是增長(zhǎng)的關(guān)鍵視角。2021年，直播將為品牌提供新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和賽道。

      與此同時(shí)，京東平臺(tái)生態(tài)部平臺(tái)規(guī)則與治理部總經(jīng)理王博，也從招商的角度和京東細(xì)分品類(lèi)的發(fā)展戰(zhàn)略等維度分享了2021年京東的新政策、新機(jī)會(huì)、新規(guī)則，為大家?guī)?lái)無(wú)限商機(jī)。

2.聚焦跨境電商新藍(lán)海 電商人的新出路

      做企業(yè)不僅要穩(wěn)住過(guò)去的老業(yè)務(wù)，也要同時(shí)布局未來(lái)的新業(yè)務(wù)，只有這樣企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。2020年，為了助力電商人布局跨境活動(dòng)，這次我們邀請(qǐng)到了亞馬遜、Shopee、ebay、AliExpress這四大跨境主流平臺(tái)的大咖，面對(duì)面交流，深度探討電商增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。

      放眼全球貿(mào)易格局，跨境電商呈現(xiàn)利好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。AliExpress商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、資深跨境電商人士、阿里巴巴高級(jí)專(zhuān)家杰辰這樣分析到：全球B2C市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)3.1萬(wàn)億美元，屆時(shí)全球B2C電商消費(fèi)者總數(shù)將超過(guò)46億人，年均增幅超過(guò)21%，形成一群強(qiáng)勁的數(shù)字消費(fèi)大軍！可見(jiàn)，跨境電商將從新業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾鲁B(tài)，布局跨境電商勢(shì)不可擋。

      那么轉(zhuǎn)型跨境電商該從哪些方面著手呢？ebay上海地區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家胡哥表示：想做跨境，只要考慮“產(chǎn)品、物流、運(yùn)營(yíng)和錢(qián)”的問(wèn)題，這四個(gè)想明白就行，先做哪個(gè)平臺(tái)按照站點(diǎn)來(lái)。

      當(dāng)然，在全球價(jià)值鏈重構(gòu)時(shí)期，品牌打造尤為重要。Amazon全球開(kāi)店大客戶拓展華東區(qū)負(fù)責(zé)人Samuel 在分享中提到，亞馬遜也非常重視品牌戰(zhàn)略。在亞馬遜品牌2.0時(shí)代，品牌可以創(chuàng)造差異化，可以幫助推動(dòng)品牌認(rèn)同與信任，可以幫助推動(dòng)銷(xiāo)售，可以打造忠實(shí)客戶、回頭客與品牌支持者，亞馬遜將助力中國(guó)品牌快速成長(zhǎng)。

      Shopee是國(guó)貨出海領(lǐng)航電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣與巴西8大市場(chǎng)。Shopee華東區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、東南亞對(duì)外貿(mào)易專(zhuān)家陸宇分享了這樣一組數(shù)據(jù)：2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)達(dá)4000萬(wàn)，總用戶數(shù)突破4億，已有70%人口轉(zhuǎn)移到線上。而且東南亞與中國(guó)地緣接近，文化喜好相似，國(guó)貨出海有天然優(yōu)勢(shì)，以馬來(lái)西亞市場(chǎng)為例，超60%跨境購(gòu)物來(lái)自中國(guó)。因此，Shopee將構(gòu)建一站式跨境出海生態(tài)，大力扶持入駐的商家，為出海東南亞跨境市場(chǎng)的商家?guī)?lái)無(wú)限可能性。

      作為老高跨境俱樂(lè)部創(chuàng)始人，老高也表示，跨境電商作為國(guó)內(nèi)的第二增長(zhǎng)曲線，一定是未來(lái)十年以上的機(jī)遇 ！ 可以預(yù)見(jiàn)的是，2021年，對(duì)于希望轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是值得期待又需要精準(zhǔn)布局的一年。

3.優(yōu)質(zhì)企業(yè)家傾情分享 利他之心不變

      這次分享中，我們不僅邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)的大咖，還有具備實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，作為老高圈子的會(huì)員，他們的利他之心，與老高的理念不謀而合。

作為淘寶女鞋品類(lèi)TOP賣(mài)家、寧波晗博電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，李之驊是金冠俱樂(lè)部會(huì)員，這次來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)真實(shí)案例分享，深度分析了《如何實(shí)現(xiàn)線上品牌人格化》。他認(rèn)為，短期從賺錢(qián)的角度出發(fā)，只談平臺(tái)規(guī)則和流量算法沒(méi)有錯(cuò)，但從長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，只談平臺(tái)規(guī)則和流量算法就是錯(cuò)的。品牌的核心一定是產(chǎn)品和內(nèi)容，把品牌一直做下去，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

      除此之外，在第一天的夜談環(huán)節(jié)中，老高跨境俱樂(lè)部會(huì)員、Amazon家居品類(lèi)TOP賣(mài)家Allen，與老高俱樂(lè)部會(huì)員、10年電商財(cái)稅專(zhuān)家隱塵，就電商人關(guān)注的亞馬遜數(shù)據(jù)選品及工具分享、電商企業(yè)財(cái)稅問(wèn)題兩大主題分別作出分享，會(huì)員們面對(duì)面深度交流，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)你問(wèn)我答，十分火爆。由于分享內(nèi)容具有私密性，就不一一介紹了。

4.品牌服務(wù)商齊聚，鏈接人脈資源

      老高俱樂(lè)部，不僅是一個(gè)提升思維和認(rèn)知的圈子，還是一個(gè)鏈接人脈資源的圈子。為了更好地為會(huì)員們解決問(wèn)題，我們不僅在嘉賓分享中，設(shè)置了多個(gè)固定的提問(wèn)答疑環(huán)節(jié)，讓會(huì)員們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)踴躍提問(wèn)，把自己遇到的現(xiàn)階段待解決的問(wèn)題拋出來(lái)，給老師現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。

      同時(shí)，針對(duì)電商人最關(guān)注的熱點(diǎn)話題，我們還邀請(qǐng)到優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)商，從私域運(yùn)營(yíng)、爆款運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)維度鏈接企業(yè)家，助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。

      流量是一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，而流量的本質(zhì)是人。在私域的場(chǎng)景當(dāng)中，我們看到更多的是企業(yè)與客戶之間更精準(zhǔn)更快速的連接。點(diǎn)燃品牌私域運(yùn)營(yíng)中心CEO魏子鈞在《90天轉(zhuǎn)化超百萬(wàn)用戶，品牌私域可以這樣玩》的主題分享中表示，電商是運(yùn)營(yíng)“商品”和“流量”，私域是運(yùn)營(yíng)“用戶”和“內(nèi)容”，一個(gè)私域項(xiàng)目做的好，低成本、海量用戶來(lái)源是成功的關(guān)鍵。擁有品牌認(rèn)知、擁有海量用戶、擁有用戶觸點(diǎn)、擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的品牌，將成為這輪最大的贏家。

      好的產(chǎn)品能說(shuō)話，只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去打造產(chǎn)品，不斷深入的挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求，才能搶占用戶的心智。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大師、天貓高級(jí)講師、京東商家學(xué)院認(rèn)證講師王昌勝在這次分享中，深度分析了標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別，他總結(jié)了一套TOP商家的實(shí)戰(zhàn)方法論：1、標(biāo)品做深度；2、非標(biāo)品做寬度；3、非標(biāo)品中標(biāo)品做尺度。同時(shí)，通過(guò)多個(gè)案例分析，面對(duì)面教大家如何用運(yùn)營(yíng)高手的5種思維方式打造爆款，幫助電商人成為運(yùn)營(yíng)高手。

      2021年，電商在倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈端發(fā)生了特殊變化，國(guó)內(nèi)首批物流倉(cāng)儲(chǔ)專(zhuān)家、五合中國(guó)創(chuàng)始人何俊輝，透過(guò)零售的本質(zhì)，深度分析了倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈六大問(wèn)題對(duì)電商商家業(yè)務(wù)的沖擊，他提出：在供應(yīng)鏈電商時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)成本、流量成本、經(jīng)營(yíng)成本被動(dòng)增加，只有“流動(dòng)”才能產(chǎn)生“價(jià)值”，要以“消費(fèi)者”為中心的價(jià)值鏈重構(gòu)商品流、物流、信息流，降本增效，讓商品結(jié)構(gòu)更健康。

5.千人共同見(jiàn)證 老高電商國(guó)學(xué)院盛大開(kāi)辦

      這次電商企業(yè)家開(kāi)年論壇，不僅是企業(yè)家提升認(rèn)知思維、結(jié)交人脈資源的一次機(jī)會(huì)，更是老高電商國(guó)學(xué)院成立的重要時(shí)刻。為了讓更多企業(yè)家實(shí)現(xiàn)精神充實(shí)，幫助更多企業(yè)家實(shí)現(xiàn)智慧提升，實(shí)現(xiàn)幸福人生，老高電商國(guó)學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

      3月25日，在千位會(huì)員的見(jiàn)證下，老高電商國(guó)學(xué)院揭牌儀式隆重舉辦。作為一個(gè)全新的業(yè)務(wù)板塊，老高電商圈子創(chuàng)始人老高分享了國(guó)學(xué)院創(chuàng)辦的契機(jī)：“幫助電商成功，是老高圈子一直不變的使命，而我們對(duì)成功的定義是什么呢？是事業(yè)有成、精神充實(shí)、家庭幸福、身體健康。希望每位電商人能收益于國(guó)學(xué)的智慧，擺脫創(chuàng)業(yè)焦慮，真正實(shí)現(xiàn)事業(yè)有成、精神充實(shí)的美好愿景?！?/span>

      此次開(kāi)年論壇，老高電商國(guó)學(xué)院院長(zhǎng)詠和老師也親臨現(xiàn)場(chǎng)，為大家分享了國(guó)學(xué)院的創(chuàng)辦初衷和意義，他表示，往往我們?cè)谄疵非笊囊饬x，人生的意義，而忘卻了當(dāng)下身處的意義。我們真正的初心是幸福。幸福是人生的根本追求，是人類(lèi)存在的終極意義。我們要金字塔的塔尖，也需要生活意義的塔尖，我們需要生活的制高點(diǎn)，也需要人生的光明面，這就是老高電商國(guó)學(xué)院需要抓住的核心。

6.堅(jiān)持初心11年 老高電商圈子全新升級(jí)

      不知不覺(jué)，老高電商俱樂(lè)部已經(jīng)陪伴大家將近11個(gè)年頭，老高認(rèn)為，現(xiàn)在是俱樂(lè)部的第二個(gè)十年，而他也會(huì)把第二個(gè)十年當(dāng)作一次全新的創(chuàng)業(yè)，始終保持草根的心態(tài)，不忘初心，重新把電商再做一遍。

      在這次開(kāi)年分享中，老高表示：面對(duì)多元化的電商格局，今年一定要做可沉淀、可積累、可持續(xù)、可爆發(fā)的事，不僅要學(xué)會(huì)交流的，要學(xué)會(huì)開(kāi)放自己，去跟別人溝通，還要學(xué)會(huì)投資人才、投資學(xué)習(xí)、投資未來(lái)，通過(guò)打造新品牌去吸引新的消費(fèi)者。

      當(dāng)然，老高電商俱樂(lè)部在幫助大家成長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。2021年，俱樂(lè)部不僅推出了全新的會(huì)員積分規(guī)則，更是從電商企業(yè)家的需求出發(fā)，在臥龍計(jì)劃中聘請(qǐng)了優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)講師團(tuán)隊(duì)，提升俱樂(lè)部的服務(wù)，幫助更多的會(huì)員成長(zhǎng)。

      種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是十年。在十年時(shí)間的沉淀下，2021年的老高電商俱樂(lè)部，注定將會(huì)是一個(gè)全新的一年，這次開(kāi)年千人企業(yè)家論壇，就是最好的開(kāi)始。盡管這次2天2夜的線下論壇活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是俱樂(lè)部與企業(yè)家之間的鏈接仍然在繼續(xù)，相信2021年，我們會(huì)給大家?guī)?lái)更多的驚喜和收獲。