1、電商的終局只有兩個(gè)

不管你信不信，未來(lái)10年電商將逐漸“消失”。

十年之后，電商只有兩個(gè)結(jié)局：要么做品牌，要么做一家科技型公司。比如你做自行車，擁有20個(gè)、50個(gè)專利就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

搞流量，無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。流量這東西是天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持續(xù)停留。

少部分人可以做科技公司，做“專精特新”，有自己的專利，但大部分公司很難做出科技含量，只能做成品牌。你說(shuō)“老干媽”有什么科技含量嗎？老干媽做的是品牌。

請(qǐng)問(wèn)大家：你們做的是什么行業(yè)？

一定要認(rèn)清楚，你們做的不是電商行業(yè)。電商只是形態(tài)，你們做的是零售行業(yè)，再細(xì)一點(diǎn)講，是消費(fèi)品行業(yè)，因?yàn)?0%以上的電商都是消費(fèi)品生意。

消費(fèi)品最關(guān)鍵的是品牌。有了品牌，你才有高溢價(jià)。妙可藍(lán)多奶酪棒一年做100個(gè)億，如果沒(méi)有品牌，他們?cè)趺磿?huì)有溢價(jià)？

“

有會(huì)員問(wèn)我，他們公司2000多人做電商，應(yīng)該搬到哪個(gè)城市？

我反問(wèn)：十年之后，你想成為電商？還是成為品牌？

他大概想了30秒，告訴我，他想做成品牌。

我說(shuō)，答案特別簡(jiǎn)單：你想做品牌就去上海。

而且我建議，招運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，不要招電商運(yùn)營(yíng)，招什么人？市場(chǎng)總監(jiān)，在寶潔、聯(lián)合利華干過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)的，讓他們做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

大部分電商總監(jiān)都是水貨。電商運(yùn)營(yíng)有什么科技含量？無(wú)非是別人投直通車需要30萬(wàn)，他運(yùn)營(yíng)一下變成25萬(wàn)。

做品牌，一定要具備基本的品牌營(yíng)銷常識(shí)、基本功。基本功扎實(shí)的人才，毫無(wú)疑問(wèn)，一線城市是最多的。一線城市有大量的高校，而且虹吸了全國(guó)的營(yíng)銷人才。上海的高房?jī)r(jià)，某種程度上也篩選了優(yōu)秀人才。

沒(méi)有大夢(mèng)想的人，敢到北上廣深嗎？

未來(lái)幾年，如果你想做品牌，我強(qiáng)烈建議往一線城市走。如果老高（電商圈子）不在上海，老高在西安，你們會(huì)來(lái)嗎？你們不會(huì)來(lái)。

前不久，我見了貓人集團(tuán)的創(chuàng)始人，他們公司正在往上海搬。人家為什么搬到上海？為了做品牌。

我不是上海人，也不給上海招商，所以我很客觀地看待這事。如果你想做品牌，國(guó)內(nèi)最好的城市就是上海，其次是北京、深圳、廣州。

我們做企業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)差距5%，十年后差距就很大了。

2、電商的歸宿一定是品牌

電商的第一階段是賺錢，第二階段是做品牌，第三階段是上市。如果你的企業(yè)還在生存期，第一階段都是做原始積累，等原始積累到一定程度再開始做品牌。

做品牌有很多方式，要么自建品牌，要么收購(gòu)品牌（并購(gòu)）。很多傳統(tǒng)品牌不行了，銷量大幅下滑，有些品牌甚至不到一個(gè)億。這是我們并購(gòu)的好機(jī)會(huì)。因?yàn)楹闷放剖呛玫耐顿Y品。代理品牌也是很好的方式，核心是讓你的流量轉(zhuǎn)化率更高，更好地完成原始積累。

以后我們談電商會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有電商不電商，你們之間最大的區(qū)別是有沒(méi)有品牌。

3、做品牌，老板要會(huì)“務(wù)虛”

做品牌最大的考驗(yàn)是我們老板的思想，老板自己懂不懂品牌？能不能從賣貨思維向品牌思維轉(zhuǎn)變？從務(wù)實(shí)到務(wù)虛，從一個(gè)做產(chǎn)品的公司走向做品牌的公司，這個(gè)轉(zhuǎn)變很大。

這幾年，我有個(gè)感受比較深：（消費(fèi)）第一階段是物質(zhì)世界，第二階段是精神世界。所有行業(yè)都能加精神，加上精神就有高附加值。

以前別人夸我“老高你很務(wù)實(shí)”，我很驕傲?，F(xiàn)在別人說(shuō)我務(wù)實(shí)，我覺得他在罵我。

有些老板把10塊錢的東西賣到12塊錢，我說(shuō)你這個(gè)不行，你要想怎么把10塊錢的東西賣到300塊錢，他說(shuō)怎么可能？如果你一直認(rèn)為不可能，就做不了品牌。

去年我?guī)е鸸诰銟?lè)部的會(huì)員去林清軒學(xué)習(xí)，老板給公司定的使命是“讓人類與地球的肌膚更美”。你們說(shuō)，他是務(wù)虛還是務(wù)實(shí)？所以人家才能做品牌。

很多電商公司的使命是讓員工買房買車，如果這些員工都實(shí)現(xiàn)了，會(huì)怎樣？都走了。

所以做品牌最大的考驗(yàn)是，作為老板，你要增加務(wù)虛的能力，虛實(shí)結(jié)合。“實(shí)”用在你的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈，“虛”用在你的品牌建設(shè)、包裝、宣傳。

有個(gè)會(huì)員聽完林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春的分享，流眼淚了，他說(shuō)：老高，我最大的錯(cuò)誤就是十年前做了一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策。如果十年前聽了這場(chǎng)分享，命運(yùn)一定會(huì)不一樣。

老高電商俱樂(lè)部成立至今15年，我們經(jīng)歷過(guò)電商行業(yè)的起起伏伏、各種變化，尤其看到電商老板們的起起伏伏，總結(jié)了很多規(guī)律。

未來(lái)十年，必須養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：思考十年后你的商業(yè)模式、終局到底是什么？不是看三五年，而是看十年后。

幫助電商成功是我人生的意義，是我老高活著的價(jià)值，也是老高電商圈子這家公司的靈魂。

希望大家心懷夢(mèng)想，心懷信念，永遠(yuǎn)不要被自己打敗。不管環(huán)境如何變化，我們永遠(yuǎn)要保持樂(lè)觀，中國(guó)14億人口沒(méi)有改變，我們的生意底盤就不會(huì)有問(wèn)題。大家對(duì)未來(lái)要抱有信心！

END

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