“李佳琦”一事，最大獲利者是誰(shuí)？

那必然是國(guó)貨品牌——花西子蜂花。就像前幾年的吳亦凡出事后，韓束直播間瞬間崛起一樣。

這次，輪到蜂花了。

01

狂賣(mài)50w單，蜂花把流量玩明白了

一夜之間“花西子”成為新計(jì)量單位，引發(fā)了“國(guó)貨品牌越來(lái)越貴”的論調(diào)。

過(guò)去小克重是國(guó)貨的優(yōu)勢(shì)，如今卻成為他們變相提價(jià)的“遮羞布”。

現(xiàn)在還有便宜又實(shí)惠的國(guó)貨嗎？有，知名上海日用品品牌“蜂花”，用實(shí)際行動(dòng)證明了自己。

在花西子事件發(fā)酵后，蜂花在抖音直播間火速上架了三款價(jià)格79元的洗護(hù)套餐，而且重量達(dá)到了五斤半。

連蜂花官方也發(fā)起了視頻，玩起了梗：不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)。

雖然蜂花方面回應(yīng)稱(chēng)，“79元套餐是一直都在的”，但這一舉動(dòng)，狠狠地打了某品牌的臉。

虛假的商戰(zhàn)：暗搓搓地使絆子

真正的商戰(zhàn)：直接貼臉開(kāi)大

很明顯，這波流量被蜂花玩明白了。

據(jù)了解，蜂花的相關(guān)話題直沖熱搜，#蜂花 商戰(zhàn) #蜂花回應(yīng)撿箱子發(fā)貨 等閱讀量在1700多萬(wàn)到1.4億不等。

品牌的破圈也為蜂花帶來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)化。11日，蜂花直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了843w，累計(jì)成交金額達(dá)2035w元，銷(xiāo)量達(dá)到25w-50w間。

截至完稿，蜂花的兩款79元產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)了1.8w和2.7w件。按照單件79元來(lái)算，這兩件商品的銷(xiāo)售額達(dá)到了355w。

不論有意無(wú)意，流量確實(shí)在這場(chǎng)不屬于蜂花的輿論場(chǎng)向蜂花傾斜了。

蜂花也用實(shí)力證明了，國(guó)貨產(chǎn)品并不坑。

02

流量從來(lái)都不是白嫖的

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)一直是炒作話題的不二選擇。

當(dāng)一個(gè)事件成為網(wǎng)友們“口誅筆伐”的對(duì)象時(shí)，第一個(gè)與其造成強(qiáng)烈反差的IP就會(huì)成為最大贏家。

蜂花，成為了第一個(gè)吃螃蟹的IP。

作為老牌國(guó)貨品牌，其本身就與網(wǎng)紅品牌會(huì)有鮮明對(duì)比，又及時(shí)抓住了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)“玩?！毙膽B(tài)，引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注與對(duì)比。

而在承接這波巨大流量時(shí)，蜂花的媒體團(tuán)隊(duì)也借勢(shì)了塑造了一波IP人設(shè)。

蜂花在評(píng)論里表示：紙盒都是“撿”別家的。為品牌打上了“樸實(shí)且環(huán)保”的印象標(biāo)簽。

在紙盒梗發(fā)酵后，蜂花又進(jìn)一步發(fā)文宣傳了一波自己的倉(cāng)庫(kù)。9月12日，蜂花官方微博發(fā)文稱(chēng)：蜂花一直都有自己的箱子。

很明顯，這波借力打力的方式，已經(jīng)幫助蜂花迅速籠絡(luò)一批曝光量和關(guān)注度。

而說(shuō)到借力打力，就不得不提下瑞幸和庫(kù)迪兩家國(guó)產(chǎn)咖啡品牌。

前不久火遍全網(wǎng)的“醬香拿鐵”讓瑞幸嘗盡了甜頭，首日銷(xiāo)量就拿下了542萬(wàn)杯，GMV超過(guò)1+億元的成績(jī)。

瑞幸借助了國(guó)酒的光環(huán)，直接擊穿了用戶(hù)的心智，拉高了品牌形象，為兩個(gè)IP實(shí)現(xiàn)了各自的人群破圈目標(biāo)。

看到這，坐在一邊的“庫(kù)迪咖啡”忍不住了。趕忙聯(lián)合五常大米推出了“米乳拿鐵”，并喊話瑞幸：深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養(yǎng)您的胃口。

照這樣下去，在咖啡里嘗到螺螄粉也不是難事。

從這些例子上能看出，流量的獲取方式就是要不斷破圈，不斷創(chuàng)造新奇的內(nèi)容。不論是造勢(shì)還是拉踩，流量終究是被人為拉起的，而不是從天而降。

不過(guò)對(duì)蜂花以及國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，品牌層面的破圈只是第一步。流量只是助推器，擁抱變化，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口，才是品牌長(zhǎng)期主義的必要條件。

03

破圈是上限，產(chǎn)品是下限

如果說(shuō)破圈是流量上限的保障，那么用心做產(chǎn)品就是穩(wěn)固流量的基本盤(pán)。

本文的主人公“蜂花”就是一位一心做產(chǎn)品、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的老牌國(guó)貨。

在90年代，蜂花的銷(xiāo)售額就飆到了5個(gè)億之多。

可面對(duì)外國(guó)品牌的多元化產(chǎn)品線，以及高額的營(yíng)銷(xiāo)投入，蜂花一度陷入虧損。虧損的背后是蜂花堅(jiān)持不投廣告，省下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。

蜂花董事長(zhǎng)顧錦文曾說(shuō)過(guò)：“蜂花的產(chǎn)品平均毛利率為15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右?！?/span>

作為老牌國(guó)貨，蜂花在10年里僅漲價(jià)2元，在這通貨膨脹的年代里，難以想象。

不打廣告，也不漲價(jià)，蜂花成了這浮躁社會(huì)中的一股“清流”，同時(shí)也成為年輕人眼中的“小透明”。

但正是這種將資源All in在刀口，造就了蜂花在中國(guó)護(hù)發(fā)素市場(chǎng)的排名——僅次于資生堂和潘婷。且2021年，蜂花銷(xiāo)售額突破了10億元大關(guān)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，36歲的蜂花正緊跟時(shí)代的腳步，做抖音、開(kāi)網(wǎng)店、學(xué)玩梗，同時(shí)它還依舊堅(jiān)守本心，好好做產(chǎn)品。

據(jù)了解，蜂花已陸續(xù)開(kāi)發(fā)了150余種系列產(chǎn)品，擁有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利。為了精進(jìn)產(chǎn)品，蜂花自有的技術(shù)研發(fā)中心每年研發(fā)投入上千萬(wàn)元，年產(chǎn)值能到15億元。

蜂花深知流量是泡沫，是可遇不可求的機(jī)會(huì)，而做好產(chǎn)品才是延續(xù)品牌生命力的根本，沒(méi)有之一。

在浮華的年代里，我們都希望蜂花能夠?qū)⑦@份初心延續(xù)下去！