01

趨勢(shì)篇

1、我創(chuàng)業(yè)只看趨勢(shì)，不看風(fēng)口。趨勢(shì)是什么？能夠持續(xù)十年以上。

2、中國(guó)有14億人口，流量從來(lái)沒(méi)有減少，只是分散了。

3、淘寶、京東、拼多多誰(shuí)也無(wú)法替代誰(shuí)，它們只會(huì)互相滲透。

4、過(guò)去十年流量是命根子，未來(lái)十年復(fù)購(gòu)是命根子。

5、資本市場(chǎng)的估值模型發(fā)生了重大變化，以前看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、規(guī)模擴(kuò)張，未來(lái)十年看復(fù)購(gòu)。只有復(fù)購(gòu)能證明你的產(chǎn)品、服務(wù)是真好。

6、復(fù)購(gòu)是未來(lái)最重要的數(shù)據(jù)，沒(méi)有之一。復(fù)購(gòu)低于10%相當(dāng)于“一夜情”，我們不要做“一夜情”的事情。要努力把復(fù)購(gòu)提高到50%以上。

7、要知道自己該放棄什么，得到什么。放棄只喜歡你價(jià)格的客戶，你要把80%的精力放在20%的盲目喜歡你的客戶身上，讓他們持續(xù)對(duì)你有好感，持續(xù)復(fù)購(gòu)。

8、有的老板說(shuō)今年3個(gè)億，明年干6個(gè)億，我五年前聽(tīng)到會(huì)高興，現(xiàn)在第一反應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)十年，電商經(jīng)營(yíng)風(fēng)控是重中之重。

9、未來(lái)十年肯定是低速發(fā)展，我們將度過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天。創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整自己的預(yù)期，分析自己能不能熬得過(guò)去，說(shuō)實(shí)在的，該放棄就放棄，否則你的身體、家庭會(huì)受到極大的折磨。

10、有時(shí)候真羨慕那些還可以倒閉的公司，可以過(guò)過(guò)生活，可以不必那么大壓力，珍愛(ài)生命少創(chuàng)業(yè)，如果你創(chuàng)業(yè)了，送你一句話，公司做小，業(yè)務(wù)做大，我最羨慕的就是我當(dāng)初只有10個(gè)員工的時(shí)候，世界上已經(jīng)出現(xiàn)了不少十個(gè)員工一年做百億的公司，如果你真的撐不下去了，裁員比倒閉好，倒閉了那就全玩完了，裁員至少公司還活著，還能盡可能養(yǎng)活一些員工。

11、未來(lái)創(chuàng)業(yè)，只有80分以上水平的老板能成功，80分以下的，我不建議你再堅(jiān)持。

12、未來(lái)十年非常不合適創(chuàng)業(yè)，如果有人告訴你環(huán)境好，勸你創(chuàng)業(yè)，這人絕對(duì)是騙子。

13、十年前，你使一分勁兒，會(huì)得到三分回報(bào)，現(xiàn)在可能是0.5分回報(bào)，甚至沒(méi)有回報(bào)。與其創(chuàng)業(yè)，不如加入一家公司，努力成為合伙人。

14、未來(lái)幾年可以考慮產(chǎn)業(yè)整合。如果你的戰(zhàn)略是躺平，那么不投資是對(duì)的；如果你的戰(zhàn)略是干大事，花錢(qián)投資就是對(duì)的。

15、有人問(wèn)：這兩年經(jīng)濟(jì)不好，是不是應(yīng)該少花錢(qián)？或者抄底？都對(duì)也都錯(cuò)。記?。哼m合自己的策略才是對(duì)的。

16、大部分公司倒閉都是老板的心態(tài)倒閉了，不是真會(huì)倒閉。90%的企業(yè)看起來(lái)很困難，其實(shí)他能把自己搞活。

17、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)是樂(lè)觀還是悲觀？創(chuàng)業(yè)者沒(méi)資格悲觀，一悲觀你就掛了。

02

經(jīng)營(yíng)篇

18、所有的生意都是流量生意，不只是電商，線下門(mén)店也要開(kāi)在人流量多的地方。

19、微商是被拼多多干掉的。消費(fèi)者直接通過(guò)拼多多就能買(mǎi)到更便宜、更好的產(chǎn)品，就沒(méi)必要通過(guò)代理了。

20、追求業(yè)績(jī)的質(zhì)量，而不是業(yè)績(jī)的數(shù)量。銷售額5個(gè)億賺1000萬(wàn)利潤(rùn)，和一個(gè)億賺3000萬(wàn)利潤(rùn)，你選哪一個(gè)？

21、關(guān)注你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是盲目擴(kuò)張做自己不擅長(zhǎng)的事。正確的做法是在專業(yè)領(lǐng)域做得更專業(yè)。不專業(yè)的方面就跟別人合作，比如你供應(yīng)鏈很強(qiáng)，想做跨境，不用研究了，直接跟俱樂(lè)部里面跨境做得好的會(huì)員合作，讓他賣(mài)你的貨。

22、十年之后，無(wú)法沉淀的生意，在我看來(lái)沒(méi)有意義。留下什么比曾經(jīng)擁有更重要。大家都看過(guò)紅樓夢(mèng)，紅樓夢(mèng)的結(jié)局是“白茫茫一片，真干凈……”，希望我們做電商不要變成這樣。

23、加倍服務(wù)好你的老客戶，讓他們產(chǎn)生復(fù)購(gòu)比獲得新客戶的難度更低。維護(hù)一個(gè)老客戶所花費(fèi)的成本，是獲新客的1/5，回報(bào)卻是5倍！

24、直播帶貨就像當(dāng)年的電視購(gòu)物，首先口才要好；其次放下身段，吹拉彈唱討好粉絲；還要有強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)。

25、什么樣的價(jià)格就選擇了什么樣的客戶，便宜的價(jià)格選擇的是“便宜”的客戶，貴的價(jià)格選擇的是“貴”的客戶，便宜的客戶人數(shù)多，可以通過(guò)薄利多銷賺到錢(qián)，這個(gè)拼的是供應(yīng)鏈和效率，而貴的客戶 客單價(jià)高，客戶人數(shù)少，拼的是個(gè)性化服務(wù)、文化和極致的好產(chǎn)品，極致的好產(chǎn)品和好服務(wù)當(dāng)然意味著不可能量產(chǎn)，所以一般供應(yīng)數(shù)量是有限的，吸引的是非常喜歡的人和同頻的人以及能認(rèn)識(shí)到價(jià)值的人。

26、賣(mài)便宜比賣(mài)貴更難，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)商家可以永遠(yuǎn)保持低價(jià)。

27、低客單拼供應(yīng)鏈和效率，高客單拼個(gè)性化服務(wù)、極致好產(chǎn)品。

28、極度關(guān)注私域，沒(méi)有私域就沒(méi)有復(fù)購(gòu)。

29、品牌溢價(jià)10%來(lái)自實(shí)用價(jià)值，90%來(lái)自精神價(jià)值（心理作用）。

30、平臺(tái)模式＞品牌模式＞產(chǎn)品模式

31、我跟貓人品牌創(chuàng)始人游總交流，他們?cè)?jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有突破10個(gè)億，后來(lái)為什么突破到100億了？很多東西都沒(méi)變，最大的變化就是升級(jí)了商業(yè)模式。

32、為什么老高要做投資呢？這些年我把自己80%的現(xiàn)金花出去了，這些錢(qián)躺在我賬上沒(méi)有P用。我花錢(qián)投資那些優(yōu)秀企業(yè)，這些錢(qián)的價(jià)值會(huì)自動(dòng)放大。

33、我經(jīng)歷過(guò)大概10-12家公司倒閉，都是我投資的，損失相當(dāng)于上海兩套別墅。三個(gè)忠告：一是不要選擇BAT進(jìn)入的賽道；二是合伙人不要太多；三是創(chuàng)始人決策要快。

34、賣(mài)貴是一種能力。貴等于好，好等于貴。很多會(huì)員在外面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是覺(jué)得金冠俱樂(lè)部最貴最好，那些幾千的圈子在浪費(fèi)時(shí)間，交的都是一些不干凈的朋友。老高電商圈子從來(lái)不講刷單、黑科技，從來(lái)不講為非作歹的事。

35、俱樂(lè)部里面有兩個(gè)會(huì)員產(chǎn)生合作，一次合作就多賺了幾千萬(wàn)。

36、商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，你創(chuàng)造價(jià)值，然后得到別人的反饋。

03

管理篇

37、人才是電商老板這幾年最需要關(guān)注的。陷在業(yè)務(wù)中，會(huì)無(wú)限消耗你的時(shí)間。找人就找成功過(guò)的人，找頂級(jí)人才難度可能很大，可能會(huì)費(fèi)時(shí)間，但這是對(duì)的，值得全力以赴。這是投資的思維模型。兩點(diǎn)之間直線最短，直接找成功過(guò)的人。

38、前不久我面試一個(gè)人，他吹噓自己多么優(yōu)秀，我問(wèn)他做成過(guò)什么事情，他說(shuō)不出來(lái)。我非常討厭跟經(jīng)常失敗的人合作。盡管他有成功的可能，但大概率還會(huì)失敗。

39、千軍易得，一將難求。投資就要找那些想干大事、有鴻鵠之志的人。當(dāng)然，有志向還要聰明，不聰明做事就會(huì)慢。

40、跟人合作和談戀愛(ài)一樣，你要發(fā)自內(nèi)心欣賞他，幾天沒(méi)見(jiàn)就很想見(jiàn)，這樣你們才能長(zhǎng)久做事，互相加持。

41、找到那些自我驅(qū)動(dòng)、不需要激勵(lì)的員工，給他最大的激勵(lì)。

42、一個(gè)愿意奮斗的人，無(wú)論環(huán)境好壞，他都在奮斗，不會(huì)躺平。

43、面試人才，最關(guān)鍵的是看他過(guò)去是不是行，我們沒(méi)法保證一個(gè)人過(guò)去不成功跟我合作他就成功了，這個(gè)概率太小。

44、招人就招成功過(guò)的人，跟湊合的人合作會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間。

45、人的性格要跟事業(yè)匹配。制造業(yè)的人才，要偏向穩(wěn)定和邏輯性；品牌型公司需要的人才，要有想象力，嗷嗷叫。

46、有一類人是“職業(yè)高管”——很會(huì)做高管，但不會(huì)做事；很會(huì)寫(xiě)PPT，很會(huì)拍馬屁，團(tuán)隊(duì)搞得很和諧，但就是不出結(jié)果。

47、做老板不容易，你必須“人格分裂”，亦剛亦柔，對(duì)事無(wú)情對(duì)人有情。

48、人性都是自私的。員工都希望公司養(yǎng)活他一輩子，但是不去想他能不能一輩子為公司創(chuàng)造價(jià)值。

49、衡量一個(gè)人，關(guān)鍵看他會(huì)不會(huì)考慮別人。只顧自己甚至傷害別人，可以判定為人品不行。

50、老板要以制度為先，而不是以個(gè)人偏好為先。假設(shè)有個(gè)員工業(yè)績(jī)很好，但我不喜歡，我照樣給他加薪晉級(jí)。

51、選擇創(chuàng)業(yè)，你每一天都可能面臨打擊，大事小事，挫折*365天?？复驌裟芰κ莿?chuàng)業(yè)成功的必備品質(zhì)。

52、老板的性格短板在創(chuàng)業(yè)中會(huì)被無(wú)限放大。

53、想要事業(yè)小成，老板可以有一兩個(gè)短板；要想事業(yè)大成，你必須沒(méi)有短板。

54、創(chuàng)業(yè)初期，老板就是公司最大的銷售。

55、一個(gè)企業(yè)就是創(chuàng)始人性格的延長(zhǎng)線。

04

認(rèn)知篇

56、商業(yè)核心是研究人，研究人你就得研究人性和人心。

57、凡是腦子經(jīng)常想錢(qián)的人，幾乎沒(méi)幾個(gè)賺到大錢(qián)；凡是賺大錢(qián)的人，腦子里面很少想錢(qián)的事，都在想干一件有價(jià)值的大事。

58、30歲以前的面相是父母給的，30歲以后的面相是自己給的。

59、每個(gè)人都想偉大，但是知道偉大的真相后，絕大部分人都不想偉大了。那些偉大的人可能沒(méi)時(shí)間照顧家人，犧牲身體健康，放下了幸福甚至生命。

60、成功全由自己定義，不能只用金錢(qián)衡量。如果你找到了愛(ài)自己的伴侶，有個(gè)可愛(ài)的孩子，過(guò)得很幸福，這也是成功。

61、短期主義賺的都是小錢(qián)，如果你想賺大錢(qián)，請(qǐng)你做長(zhǎng)期主義者。

62、賺快錢(qián)的人，很難賺到大錢(qián)。巴菲特90%的財(cái)富都是50歲后賺來(lái)的。

63、重視自己的圈子，你的收入往往是常聯(lián)系的10個(gè)朋友的平均值。

64、越是有復(fù)利的事，你前期付出的努力越大。

65、當(dāng)你能輕而易舉地解決大部分問(wèn)題時(shí)，就算事情再多幾倍也不會(huì)累，好比做10個(gè)億的比做1個(gè)億的閑。

66、永遠(yuǎn)保持獨(dú)立思考。90%的對(duì)手都是豬對(duì)手，你盯著他，自己很容易變成豬。

67、如果你認(rèn)為人生的意義是賺錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)：賺到錢(qián)后，會(huì)不會(huì)沒(méi)有動(dòng)力？沒(méi)賺到錢(qián)，會(huì)不會(huì)更沒(méi)動(dòng)力了？

68、人性一面是佛一面是魔，一面是正一面是邪，盡可能不要去挑戰(zhàn)人性，越挑戰(zhàn)越后悔。

69、情緒是成功路上的絆腳石，我早就不考慮面子、情緒了，只考慮這件事是不是有價(jià)值，是不是要做去、怎么做。

70、面子這東西毫無(wú)意義。你窮的時(shí)候，本身就沒(méi)面子，還要面子干嗎？一旦你富有了，周圍人都會(huì)給你面子，不用刻意去爭(zhēng)。過(guò)了面子這一關(guān)，才能成為富人。

71、我從不向上社交，而是做好自己，成為細(xì)分領(lǐng)域第一，讓大佬看見(jiàn)自己。

72、人有素養(yǎng)，更容易變得有錢(qián)，但有錢(qián)人，不一定有素養(yǎng)。

73、越是小老板越固執(zhí)，越牛逼的人越謙虛，金冠俱樂(lè)部里面幾十億的老板都很謙虛。

74、不要和眼里只有錢(qián)、沒(méi)有利他精神的人交往。金冠俱樂(lè)部創(chuàng)辦十多年，我面試1000多位老板，只通過(guò)了100多位。會(huì)員之間交流合作都非常坦然，非常放心，因?yàn)樗麄兌际抢细邍?yán)格把關(guān)過(guò)的。

75、人都有煩惱，有的煩惱沒(méi)有意義更沒(méi)有價(jià)值，而有的煩惱卻很有價(jià)值很有意義，如果你無(wú)法像圣人那樣通過(guò)打坐去除煩惱，那我教你一個(gè)價(jià)值千金的去除煩惱的辦法，那就是找到一個(gè)更高尚的煩惱覆蓋掉那個(gè)小的煩惱，用一個(gè)高級(jí)的煩惱覆蓋掉那個(gè)低級(jí)的沒(méi)有價(jià)值的煩惱。

76、每個(gè)人都會(huì)有偏見(jiàn)，偏見(jiàn)的產(chǎn)生本質(zhì)上是因?yàn)槿伺c人有不同的經(jīng)歷和見(jiàn)識(shí)。一個(gè)人要能和任何人都能合作，事業(yè)發(fā)展才無(wú)限廣闊沒(méi)有局限。

77、我每年花費(fèi)最多就是買(mǎi)書(shū)，其他消費(fèi)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。物質(zhì)帶來(lái)的快樂(lè)是有限的，精神的空間和幸福無(wú)邊無(wú)界。

78、沒(méi)有一個(gè)理論是絕對(duì)真理，適合你的才是真理。

79、影響我最大的兩本書(shū)是道德經(jīng)和金剛經(jīng)，金剛經(jīng)讓我徹底明白了人性和人心，道德經(jīng)讓我徹底明白了為人處事的規(guī)律。

80、幫助別人是成就自己的唯一方法。

05

家庭篇

81、絕大部分男女的矛盾、夫妻的矛盾是因?yàn)閻?ài)不足。

82、夫妻之間要有感性，不要有太多理性爭(zhēng)論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。任何吵架都是兩敗俱傷。吵半天，好像你贏了，結(jié)果第二天分床睡了。

83、夫妻和諧相處，核心是八個(gè)字——感恩對(duì)方，改變自己。

84、很多時(shí)候，家庭幸福和事業(yè)有成是一回事，你家庭幸福了，才有時(shí)間和心情打爆款。沒(méi)人跟你鬧，就很安心。我們俱樂(lè)部去以色列游學(xué)那次，剛好碰上七夕，我給老婆手寫(xiě)情書(shū)，很多會(huì)員都抄了我的情書(shū)，給老婆送花。后來(lái)有幾個(gè)會(huì)員反饋：真TM管用！立竿見(jiàn)影！

85、生孩子是最好的投資，一次努力，終身受益。

86、培養(yǎng)孩子不比搞企業(yè)輕松。很多會(huì)員告訴我，孩子是保姆在帶，丈母娘在帶。我說(shuō)，千萬(wàn)不要。丈母娘帶，孩子就會(huì)變成丈母娘的性格；保姆帶，孩子就會(huì)變成保姆的性格。

87、教育孩子是事業(yè)的延續(xù)，因?yàn)槲覀儠?huì)老。

06

使命篇

88、普通老板和牛逼企業(yè)家差距在哪里？就在一個(gè)字：心。10年前你的志向，決定了現(xiàn)在的成績(jī)：所謂心想事成。

89、創(chuàng)業(yè)者一定要找到人生意義。當(dāng)初我只想賺點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家糊口，讓家人過(guò)得更好，但是13年就實(shí)現(xiàn)了。我沒(méi)動(dòng)力了，告訴團(tuán)隊(duì)，你們搞死公司就通知我，我放個(gè)鞭炮。我是灑脫的人，一拍屁股就走了，旅行了半年多，公司信息一律不看。結(jié)果，過(guò)了半年公司還活著。我遍訪寺廟和高人，終于找到人生意義——幫助電商成功。

90、選擇什么行業(yè)，取決于自己，不取決于行業(yè)。要分析自己的性格、稟賦是否適合做這行，有的行業(yè)雞飛狗跳，充斥著投機(jī)，有的人性格八面玲瓏，擅長(zhǎng)火中取栗，三次火中取栗還都能取到，他就適合干這個(gè)事。而我喜歡做慢的事，不喜歡做快的事。

91、創(chuàng)業(yè)第一天，我就不喜歡只賺錢(qián)的事兒。08年我開(kāi)過(guò)4家淘寶店，挺賺錢(qián)的，后來(lái)我關(guān)掉了，如果只是為了賺錢(qián)，我回老家子承父業(yè)也挺好，何必來(lái)上海呢？我希望干一件有創(chuàng)造性的事。

92、2013年是我人生的分水嶺，因?yàn)槲艺业搅舜松囊饬x，讓更多電商老板變得更好。我覺(jué)得這件事很性感，很有價(jià)值。我看到很多會(huì)員因?yàn)槲覀児靖淖兞嗣\(yùn)，年銷售額從幾千萬(wàn)變成幾十億，我內(nèi)心是歡喜的——無(wú)論他們感謝與否。

93、當(dāng)你找到人生意義，就找到了魂，找到了氣，找到了魄。

94、老板一定要干內(nèi)心持續(xù)喜歡的事兒，持續(xù)喜歡十年以上，事業(yè)才能長(zhǎng)久。

95、創(chuàng)業(yè)者最幸福的狀態(tài)是無(wú)我，不被業(yè)績(jī)困擾，始終關(guān)注如何幫助客戶變得更好。

96、如果你的思想不自由，即便有了物質(zhì)也不會(huì)幸福。兩棟別墅是虛假的幸福，真正的幸福是有意義的人生。

97、用熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)，而不是欲望驅(qū)動(dòng)。欲望建立在自私之上，熱愛(ài)建立在意義之上。無(wú)我的時(shí)候，你會(huì)超級(jí)強(qiáng)大。

98、不為自己考慮是最快樂(lè)、最輕松的時(shí)刻。

99、人生如列車，有人中途下車，有人中途上車，只有找到陪你全程的人，才不浪費(fèi)時(shí)間和感情。

100、我曾經(jīng)發(fā)愿陪伴電商人一輩子，現(xiàn)在已經(jīng)陪伴了13年多。未來(lái)有可能你們的朋友/老婆/老公都換了，但是老高依然在。

金冠俱樂(lè)部的口號(hào)是做一輩子的兄弟，商學(xué)院會(huì)畢業(yè)，但金冠永不畢業(yè)。電商行業(yè)變化很快，需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)與迭代，三五天的培訓(xùn)，或者讀一兩年商學(xué)院，不足以滿足電商老板。很多會(huì)員參加了各種各樣的商學(xué)院，他們覺(jué)得只有在金冠俱樂(lè)部才有“家的感覺(jué)”，在別的地方總像一個(gè)客人。

如果你是電商老板，還在孤獨(dú)迷茫，找不到方向，沒(méi)人可以交流學(xué)習(xí)，歡迎你加入我們的金冠俱樂(lè)部。

這里有一群靠譜的億級(jí)電商老板，一群有結(jié)果的人，一群“過(guò)來(lái)人”幫你解開(kāi)事業(yè)的迷茫、戰(zhàn)略的困惑、心靈的空虛和孤獨(dú)。

歡迎你，我們一起攜手走向電商人的下一個(gè)精彩十年！

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