俗話說條條大路通羅馬，但在電商創(chuàng)業(yè)之路上，沒有一條路能順風(fēng)順?biāo)?/span>。有些人遇到庫存問題、有些人遇上了選品問題，有些人遇見了轉(zhuǎn)型阻礙，還有些人錯過了紅利期...你是否也有過類似遭遇呢？

未雨綢繆的第二增長曲線

      2014年，大學(xué)畢業(yè)后的費國華從事著外貿(mào)工作，憑借著行業(yè)優(yōu)勢，機緣巧合之下代理了一家日本母嬰品牌，也由此與電商結(jié)了緣。

      但與品牌方合作時，需要先付款再拿貨，往往實際銷量遠達不到進貨量，最終導(dǎo)致庫存積壓，資金鏈“命懸一線”。

      后來疫情肆虐，再加上國內(nèi)人口紅利的下滑，許多行業(yè)市場不斷縮水，母嬰類目也逃不開市場規(guī)律。

      此時的費國華，猶如波濤中的一葉孤舟，隨浪漂泊。他不得不另辟蹊徑成立自己的品牌，是未雨綢繆，也是發(fā)展第二增長曲線。于是一款主打女襪的品牌就此誕生。

      對于新晉品牌而言，流量分散、玩法多變的當(dāng)下，稍不當(dāng)心就會被埋沒在流量浪潮之中，而且費國華的品牌運營經(jīng)驗稍顯匱乏，因此他加入了老高電商俱樂部，還特地聆聽了江南春的兩次分享，并種草買了書，只為增添對品牌的認知。

打工人不懂創(chuàng)業(yè)的“柴米油鹽”

      潛力就像是海綿里的水，只要你愿意擠，總會有的。

      殷鑫在鄭州一家較大的店鋪中做著運營，一干就是三年。在與公司成長的同時，殷鑫也從中迸發(fā)出不少行業(yè)見解，也正因如此，他逐漸與老板的經(jīng)營理念背道而馳...

      創(chuàng)業(yè)，是殷鑫當(dāng)時的唯一想法，因為他并不認同老板的思想，他需要證明自己。

      可創(chuàng)業(yè)有那么容易嗎？在第一年，殷鑫認為自己做的還不錯，但到頭來一算賬自己還虧了20多萬，這時的他才明白過來創(chuàng)業(yè)的“柴米油鹽”不是打工人能理解的。

      但自己吹過的牛，含著淚也要走下去。這幾年來，他遇到過選品問題，也碰到過渠道供應(yīng)商掉鏈子，一次次的波折擊打著他的信心，但好在他撐了下來。

      后來通過朋友的建議，他加入了老高電商俱樂部，為了就是能開拓眼界，增加閱歷，讓自己少走彎路。

從女裝轉(zhuǎn)至特產(chǎn)零食

      2012年就開始淘寶創(chuàng)業(yè)的劉聰，與朋友一起做著女裝類目，靠著一款韓版包臀裙，初嘗電商的魅力，銷量猛增，利潤大漲，與原先打工相比舒服得不是一星半點。

      可任何一行只有沉淀的久了才能明白利弊在哪，身處成都的他，屬于內(nèi)陸地區(qū)，在選擇面料、款式等方面極度不便利，加上打版到成品，期間的周期非常長。

      其次，團隊里都是男生，對于女裝款式的選擇把握不精確，而且退貨率和庫存比越來越高，讓團隊感覺到了危機，令他萌生轉(zhuǎn)型的想法。

      轉(zhuǎn)型自然不是一件簡單的事，雖然劉聰現(xiàn)在的零食店鋪銷售額過億，團隊也達到了80人左右，但在尋找賽道的期間也碰過不少壁，如水果、保健品等。

      而在2018年劉聰認為閉門造車難以拓展眼界，故而找到了老高電商俱樂部，通過了一段時間與同行的學(xué)習(xí)交流后，為自己打開了新思路。

      隨后，劉聰選擇了做四川本地生產(chǎn)的產(chǎn)品，避免此前遇到的問題，所以他將目標(biāo)放在了兔腿、兔肉、雞爪等本地休閑零食上，一做就做到了現(xiàn)在。

錯過電商紅利期的他

      曾在美國讀MBA的李玉濤，在2012年從事著國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，憑借著國內(nèi)高速發(fā)展的紅利，掙到了4-500萬美元作為第一桶金。

      本以為可一路順風(fēng)順?biāo)袌霾⒉皇怯肋h一帆風(fēng)順，隨著電商的崛起，去中心化模式讓貿(mào)易利潤的空間逐漸壓縮，在16年李玉濤將目光放在了新風(fēng)口——電商。

      本做設(shè)備貿(mào)易的他，如今跨行做起了國際服飾箱包。可俗話說隔行如隔山，剛換賽道的李玉濤準(zhǔn)備進一批高貨值的產(chǎn)品，但自己只有幾百萬的流動資金，整個資金缺口達到了一千多萬。不想白白錯過這個機會的他找到了自己的老客戶，在將市場環(huán)境、買家資質(zhì)、利潤空間以及貨物風(fēng)險情況一次次分析后，客戶終于決定出資協(xié)助。

      對于很多電商賣家而言，錯過最佳紅利期時，就必須用硬實力來證明自己，如運營、產(chǎn)品等角度。

      用核心競爭力來打硬仗，是李玉濤當(dāng)下的布局，他深知切入時機已晚，但未來所有企業(yè)都將成為電商企業(yè)，如果此時不轉(zhuǎn)型，那他就真的錯過電商最好的時代了，祝愿他能在電商這條路上越走越好！