今天講老高電商俱樂(lè)部天策莊的創(chuàng)業(yè)故事，愿新的一年里給你新的力量，我們的人生總是如此，從別人的經(jīng)歷里獲取知識(shí)和力量。

創(chuàng)業(yè)者要做一個(gè)先行者

來(lái)自杭州的半夏電商創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閮鹤拥某錾紤]到未來(lái)可能會(huì)面臨的生活壓力，抱著嘗試的心態(tài)誤打誤撞的闖進(jìn)了電商。

當(dāng)時(shí)是2013年，電商是剛剛興起的陌生領(lǐng)域，她是一個(gè)連傳統(tǒng)商業(yè)模式都搞不懂的新手小白，技能完全是一片空白，運(yùn)營(yíng)、客服、美工聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只能用最笨的方式看別人怎么做、然后自己學(xué)著做，一遍又一遍的嘗試，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己獨(dú)自打磨。

那時(shí)候她打理店鋪，老公負(fù)責(zé)產(chǎn)品。也許是努力中帶了一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，漸漸的她的夫妻店鋪不知不覺(jué)中初具模型了。從小小的夫妻店鋪一點(diǎn)一點(diǎn)的壯大起來(lái)，直到某一天，忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在帶領(lǐng)著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)了。

2018年，電商風(fēng)生水起，當(dāng)時(shí)c店的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，大環(huán)境煽動(dòng)著很多人蠢蠢欲動(dòng)，她也不會(huì)例外。于是她買下了天貓和京東店鋪，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，大干一場(chǎng)。

所謂逆水行舟、不破不立，在陡然增大的“攤子”面前，以往所熟悉的那套運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法適用，路必須重新走。所以2018年底開(kāi)始了整個(gè)體系的改革，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的電商圈對(duì)非科班出身的“野路子”電商人來(lái)說(shuō)，漸漸變得吃力起來(lái)。

因?yàn)樗龥](méi)有系統(tǒng)專業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)理念，也尋覓不到能跟自己現(xiàn)狀匹配的人才，前前后后各種折騰，結(jié)果還是在原地打轉(zhuǎn)。

有個(gè)朋友曾經(jīng)對(duì)我這么說(shuō)過(guò)，首先你自己要夠強(qiáng)大，這一路上你真正能倚靠的只有自己，你的成長(zhǎng)一定是要走在團(tuán)隊(duì)前面的，必須是一位先行者。

她也逐漸意識(shí)到單兵作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)合作完全是兩個(gè)概念，除了對(duì)業(yè)務(wù)的專研，更重要的是對(duì)全盤(pán)的掌控，資金鏈、現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，產(chǎn)品的研發(fā)和包裝，投資或者擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，成本核算，利潤(rùn)點(diǎn)的測(cè)算以及到團(tuán)隊(duì)的管理和持續(xù)成長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)巨大的課題。

而在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，她也形成了自己用人的心得，那就是老實(shí)、聽(tīng)話、平庸和聰明、跳躍、略顯個(gè)性化的，兩者選聰明的；天資聰明和主動(dòng)好學(xué)的要選主動(dòng)的。

當(dāng)然每個(gè)人的管理模式不同，不能一概而論，不同的階段對(duì)人才的需求是各不相同的。

這兩年對(duì)她來(lái)說(shuō)，最大的突破就是學(xué)會(huì)剝離情緒，更理性的看待問(wèn)題。由于個(gè)人性格使然，長(zhǎng)久以來(lái)習(xí)慣于主觀臆斷和感情用事，也曾經(jīng)造成了團(tuán)隊(duì)表面看似和諧，實(shí)則懶散低效，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的“養(yǎng)老院”。

在意識(shí)到問(wèn)題的根結(jié)后，她給自己奠定了一套最原始的換血理論，雖然目前還做不到一些大型快節(jié)奏銷售企業(yè)常用的末位淘汰，但人為的制造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力，適當(dāng)?shù)亩ㄆ趽Q血，才能保持團(tuán)隊(duì)的活力，對(duì)“養(yǎng)老”零容忍！

夢(mèng)想還是要有的

來(lái)自廣東揭陽(yáng)的沈總是個(gè)愛(ài)思考的創(chuàng)業(yè)者，他主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌推廣、人力資源及管理等板塊。

他說(shuō)自己過(guò)去兩年更多的是危機(jī)感，比如對(duì)平臺(tái)的不安全感；對(duì)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的牽扯感；對(duì)低價(jià)運(yùn)營(yíng)的無(wú)力感；以及對(duì)人才匱乏的愧疚感。

公司主營(yíng)的是收納整理類目，抖音的崛起使他更堅(jiān)定了做品牌，他認(rèn)為建立品牌的非常有必要，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)，即使是微信私域的粉絲也并不是忠實(shí)的。

他偶爾也會(huì)拿蘋(píng)果和手機(jī)來(lái)做對(duì)標(biāo)，像蘋(píng)果、小米這樣的品牌在任何一個(gè)平臺(tái)都能賣，當(dāng)然他也知道會(huì)被質(zhì)疑拿這么大的品牌公司來(lái)做標(biāo)桿，哪有可比性，畢竟全球沒(méi)有幾個(gè)蘋(píng)果、小米。

但他覺(jué)得夢(mèng)想還是要有的，在成為品牌之前還是要把每個(gè)平臺(tái)做好，特別是抖音，“這就是十年前的淘寶”?；诔墒斓膱D片和電商基礎(chǔ)，他非常確定這是個(gè)大機(jī)會(huì)，必須把握住。

市面上大部分產(chǎn)品都有高中低端的定位，沈總公司恰好就是在中低端市場(chǎng)拼上來(lái)的，品牌定位也是堅(jiān)定了中端市場(chǎng)，講究極致性價(jià)比。

此時(shí)似乎就給了低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者空間，各方涌進(jìn)來(lái)的小團(tuán)隊(duì)或公司開(kāi)始針對(duì)他的各個(gè)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，虛標(biāo)尺寸、改性料、減重、虧損沖榜等。

正所謂雙拳難敵四手，在快速激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他和團(tuán)隊(duì)有時(shí)候也被迫以同樣的手法競(jìng)爭(zhēng)，這讓他覺(jué)得失去了原來(lái)堅(jiān)持的品質(zhì)及精神，甚至有時(shí)覺(jué)得可恥。

于是，他下定決心一定要在智能化、新功能化的產(chǎn)品研發(fā)上下功夫?？v使新品還是會(huì)被模仿，但是別人只能模仿他的產(chǎn)品，模仿不了設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維。

再后來(lái)，他開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)做到了某一個(gè)階段，不能以業(yè)績(jī)作為驅(qū)動(dòng)力，更需要使命驅(qū)動(dòng)，這個(gè)公司、這個(gè)品牌、這個(gè)團(tuán)隊(duì)的使命是什么？在面對(duì)這么多抉擇的時(shí)候又是什么讓創(chuàng)始人做出清晰而正確的判斷？

所以他開(kāi)始制定公司的使命，基于公司的任務(wù)是做好‘納份愛(ài)’這個(gè)品牌，于是品牌的使命就是——讓生活更簡(jiǎn)單。

而他對(duì)簡(jiǎn)單的定義有三種，第一用戶使用產(chǎn)品能讓家里的空間變得不繁瑣，是一種簡(jiǎn)單；第二公司堅(jiān)持的高性價(jià)比，也是其消費(fèi)壓力變得輕松，是一種簡(jiǎn)單；第三小伙伴在企業(yè)中辛勤奉獻(xiàn)，使大家的事業(yè)發(fā)展變得更簡(jiǎn)單。

公司有了這樣共同的使命，每個(gè)部門(mén)每個(gè)人都清楚知道自己該做什么事。

目前公司的大部分中層管理都是在基層表現(xiàn)積極而提拔上來(lái)的，但大多數(shù)并不是適合管理的人才，沈總也知道這側(cè)面反映了公司在轉(zhuǎn)型或突破等方面的弱勢(shì)，公司處在沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn)、合理的人才規(guī)劃、基層上不來(lái)，中層頂不起，高層心無(wú)力的局面。

所以未來(lái)一年，他覺(jué)得公司還是要練內(nèi)功，優(yōu)化績(jī)效考核、更新晉升機(jī)制，強(qiáng)調(diào)全面數(shù)據(jù)化。新的一年要落實(shí)人才，增加培訓(xùn)，堅(jiān)定淘汰機(jī)制，全崗位不停招，不斷的造就更新更好的血，使企業(yè)在面臨任何時(shí)候都有適合的人才與之奮斗。