16歲我就從學校出來了，那時候調(diào)皮，鬧了點事，學校不要我了。

這么小的年紀在社會上也干不了什么，我只能去工廠當質檢，18歲的時候，我自己看建造師的書，19歲考了二級建造師，然后我去了工地，做了半年多施工員，運氣不錯，當上了分包的項目經(jīng)理。

在工地一共兩年多的時間，整體表現(xiàn)也還可以，20歲出頭年收入就已經(jīng)達到了十幾萬，靠自己買了人生第一輛車。

2016年9月，我兼職開了一個淘寶店，在阿里巴巴上找產(chǎn)品，白天還要工作，晚上當客服做淘寶，只睡兩三個小時，哪怕一單賺3塊，我也可以打半個小時電話，我覺得無論賣多少錢，只要成交總歸有機會能多賣，抱著這樣的想法，兩個月賺了5-10萬。

看著收益不錯，就辭掉工地的活兒全職來做淘寶了。當時我在施工隊上認識了兩個朋友，比我年紀大20歲，三個人每人拿出十來萬成立了一家公司，主要我來管理，他倆持干股，就這樣稀里糊涂的走上了創(chuàng)業(yè)路。

一、買店鋪，打價格戰(zhàn)花掉910萬

2016年底，我開始創(chuàng)業(yè)，也沒有想到能賺多少錢，能做多少營業(yè)額，因為我什么都不懂。2017年和2018年基本上沒有什么銷售額，2018年年底我知道怎么看數(shù)據(jù)了，業(yè)績才有起色。

其實是因為打了兩次價格戰(zhàn)，虧損了660萬得來的經(jīng)驗。因為競爭對手就是我最好的榜樣，我參照競爭對手的一些打法和底層邏輯，就做起來了。

我也不想打價格戰(zhàn)，都是為了適應平臺的生存而已。汽車用品行業(yè)都是標品，基本上以銷量排序為主導，誰的銷量更高，誰的性價比更高，誰就賣得動。

所以我們打價格戰(zhàn)比較多，每一單虧10-20塊錢，我們都可以做。

2018年我打過一次價格戰(zhàn)，三個月虧了160萬左右，2020年又打了一次價格戰(zhàn)，三個月虧了500多萬。

2018年的時候，我們公司庫存很多，并且只有一款主產(chǎn)品，這款產(chǎn)品一個月就能賣幾百萬，占到業(yè)績總量的60%-70%，其他的產(chǎn)品占20%-30%。

如果當時我們停下來，可能會面臨幾百萬貨賣不出去，也會導致之前做的很多努力都白費了，沒有任何辦法，只能打價格戰(zhàn)。

我想，只要還活著，虧損就沒關系，因為只要有排名就活得下去。當時就抱著想誰熬得過誰的心態(tài)，跟對方打價格戰(zhàn)。我們從最開始的一單的毛利大概10塊，變成5塊，再變成0，一天調(diào)5-6次價格，最后一單最少要虧15-20塊。

這種價格差不多支撐了2-3個月左右，當時每天還付費推廣，一天1000多訂單量，每天虧個3-4萬塊錢，慢慢雙方都有點頂不住了，到9月的時候開始慢慢回漲價格，才稍微好過一點。

二、吃一塹，長一智

也是從那個時候，我意識到一個問題，就是絕對不能只靠一款產(chǎn)品，絕對不能只有一家店鋪。

所以2018年底到2019年初，我把所有賺的錢都拿來買店鋪了，當時一個天貓店大概50萬左右，三個月里我買了4-5家店鋪，接著就開始了擴品類之路。

到目前為止，公司產(chǎn)品的子類目已經(jīng)達到了幾十種，好幾個子類目也做到了前三，個別的子類目做到了第一，天貓、京東、拼多多三個平臺加起來，我們有十幾個店鋪了。

現(xiàn)在任何一個人跟我打價格戰(zhàn)都不怕，我也肯定不會像之前虧那么多，現(xiàn)在我可以做到一款產(chǎn)品三個月保本競爭一下，我們的策略是東邊不亮西邊亮，因為產(chǎn)品有很多款，并且其他平臺也有利潤。

公司現(xiàn)在有幾十個運營，我對每個運營都有一個基礎利潤的要求，做到了80%的店鋪都是盈利的，只是有些店鋪利潤高點，有些店鋪利潤低點。

三、合伙人背叛，成了競爭對手

創(chuàng)業(yè)到今天六年了，對我影響比較大的是剛創(chuàng)業(yè)時，請了一個朋友跟我一起，他當時沒有入股，也沒有投錢，跟我做了兩年左右，就自己出去創(chuàng)業(yè)了。

走的時候，他跟我說的是出去做美工攝影，我還給了他一點錢，相當于支持他去創(chuàng)業(yè)，把我們公司的圖片也給他了。過了3-4個月后，我才知道他跟我做的產(chǎn)品一模一樣，價格比我還低。

我做了很久的自我調(diào)節(jié)，我認為我的目標和個人能力肯定是高于他，那我怎么辦呢？我只能拿出實力證明他離開我是錯的，事實也是如此，2018年他走了之后，我們公司一下就翻倍了，我也讓團隊賺到了更多的錢。

今天再遇到團隊成員離開，我首先是祝福，因為人各有志。如果對方是因為不滿足，自身的能力又不夠，我還是會挽留一下。如果是背叛而離開，為了不影響留下來跟著公司干的人，我就會拿出實際行動，讓留下來的人得到更多。

我認為這才是最有效的，團隊的人都賺到了錢，很多干了兩三年的人在蘇州買了房，在上海生活買的車也都是三四十萬，這個也讓我很有成就感。

四、人生過不了小坎，大坎更過不去

其實我創(chuàng)業(yè)這些年運氣還不錯，大部分時候都能化險為夷。

最幸運的就是這次上海疫情，在封控之前，我們完成了兩三個云廠的搬遷工作，所以上半年疫情，我們沒有發(fā)不了貨的問題。

這次疫情對我們的影響，一個是辦公效率低，另一個是團隊建設沒法做，還有一個是產(chǎn)品無法上新，所有人封控在家，看樣品、拍攝、上圖都沒法做，疫情期間一個月的銷售額最少損失了500-1000萬，上半年我們基本上沒有什么新品，導致了整體業(yè)績下滑。

其實當時公司是虧損的，我只能咬著牙，跟大家說沒事，哪怕一天上1-2個小時班，我們也正常發(fā)工資，一分錢不少，該給的提成全部都會給，讓大家最起碼的衣食住行有保障。

疫情過后，至少我們還活著，公司現(xiàn)在也能正常運行，我覺得就還可以。說句實話，在上海像我們這樣的電商公司真的算幸運了，我今年也不圖什么利潤，只圖團隊正常運行，能穩(wěn)定的走下去。

如果這個小坎我都過不去，未來還有幾十年的人生，我又該怎么去面對呢？后面的困難不見得比這個困難小，小困難都解決不了，那我后面更不可能解決大困難。我一直抱著這個心態(tài)，一路走到了今天。

在去年之前，我都是靠自己摸索，競品就是我的老師，基本上沒有出去學習過，眼看著就到三十而立的年紀了，在把事業(yè)盡可能穩(wěn)定的情況下，我要提高自己的認知，我給自己定了個新目標，每年投入50-100萬來學習，朝著自己人生定的目標前進。