上期我們分享了一期老高電商俱樂(lè)部聚賢莊班級(jí)的故事，今天分享第二期內(nèi)容，一起閱覽電商創(chuàng)業(yè)人的百態(tài)人生，汲取經(jīng)驗(yàn)和靈感，把企業(yè)做的越來(lái)越好。

醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，卻下了海

在聚賢莊班級(jí)里，東北的電商老板只有張總一個(gè)，醫(yī)學(xué)畢業(yè)生的他沒(méi)有成為一名醫(yī)生，可能是因?yàn)楣亲永锊幌矚g一成不變的生活，想要自己的人生更豐富一些，第一份工作選擇了做湯臣倍健的線下市場(chǎng)，從0開(kāi)始，組建了30人的銷售團(tuán)隊(duì)，做到了年銷售近1000萬(wàn)。

因?yàn)楦习宓乃枷氩灰恢逻x擇了離開(kāi)，偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入到了當(dāng)時(shí)全國(guó)排名第一的醫(yī)藥連鎖，做采購(gòu)經(jīng)理，由銷到采的角色轉(zhuǎn)變讓張總有了不同的體驗(yàn)，這段經(jīng)歷讓他的談判能力、人際圈層得到了很大的提高。

這一切都是在企業(yè)的光環(huán)下，那時(shí)的張總想要跳出舒適圈，恰巧有個(gè)哥們的公司正在轉(zhuǎn)型，于是他們一拍即合，開(kāi)始了大健康領(lǐng)域的真正創(chuàng)業(yè)，確立了自有品牌“諾萊維”的發(fā)展方向，做多渠道、多元化、多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略，砍掉了原有的地推團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型做全國(guó)招商模式，為每個(gè)渠道提供精準(zhǔn)產(chǎn)品、精準(zhǔn)服務(wù)。

電商業(yè)務(wù)，屢敗屢戰(zhàn)

經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的積累，公司銷售從原來(lái)的1000萬(wàn)提升到了3000萬(wàn)，但都是線下市場(chǎng)帶來(lái)的銷售，并沒(méi)有線上的銷售。其實(shí)，張總很早就意識(shí)到了線上平臺(tái)的重要性，早在2014年就投資了300萬(wàn)成立了電商板塊，但由于東北地區(qū)電商人才匱乏，加上遇人不淑，張總對(duì)電商板塊的布局以失敗告終。

到了2017年，新媒體平臺(tái)的橫空出世，張總又看到了新的希望，再一次投身到第一批新媒體大潮中，搭建了20人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買各種設(shè)備，拍視頻做賬號(hào)。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的抖音快手平臺(tái)沒(méi)有明確的發(fā)展變現(xiàn)途徑，即使自己的賬號(hào)做的再好，也無(wú)法變現(xiàn)，結(jié)果到了2019年底疫情突然襲來(lái)，導(dǎo)致項(xiàng)目再次以失敗告終，并且虧損了300萬(wàn)。

禍兮福所倚，福兮禍所伏。疫情讓整個(gè)大健康市場(chǎng)發(fā)生了變化，國(guó)人的保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣從線下開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上，品類也由原有的保健食品拓展到了功能性食品。這讓張總的電商業(yè)務(wù)慢慢有了起色。

與此同時(shí)，張總開(kāi)始投資國(guó)內(nèi)的一些電商團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，把2C和2B相結(jié)合。2021年，他再次啟動(dòng)了新媒體板塊，主要以視頻帶貨和直播帶貨模式為主。他十分認(rèn)同老高說(shuō)的做電商的六大模式——供應(yīng)鏈模式、流量模式、資本模式、品牌模式、渠道模式、粉絲模式。

他知道做好其中一個(gè)模式，幾千萬(wàn)年銷售額問(wèn)題不大，做好兩個(gè)模式，那銷售額就可以上億，三個(gè)模式就不可想象。除了線上的新媒體渠道外，張總的渠道還有藥房OTC、會(huì)銷、微商、廣告炒作、等線下資源，目前已經(jīng)開(kāi)始布局商超、便利店渠道，他認(rèn)為未來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)也必定是線上線下相結(jié)合的模式。

在創(chuàng)業(yè)中領(lǐng)悟人生

加入老高電商俱樂(lè)部，張總深刻體會(huì)到了一句話，“就怕比你優(yōu)秀的人還比你努力”，看到大家拼搏奮斗的激情，他感覺(jué)最近幾年好像少了很多當(dāng)初創(chuàng)業(yè)初期的干勁兒。但創(chuàng)業(yè)這些年，他得到了很多人生感悟。

沒(méi)有創(chuàng)業(yè)之前，在企業(yè)工作的時(shí)候，張總就有一顆創(chuàng)業(yè)的心，無(wú)論在什么崗位，都會(huì)力爭(zhēng)第一，站在企業(yè)角度想問(wèn)題，這讓他獲益良多。也許是年少輕狂，有了一點(diǎn)成績(jī)后難免會(huì)“翹尾巴”，在經(jīng)歷一次谷底后，他明白了做人的道理。

張總意識(shí)到，人生在世難免會(huì)有人情世故，但熱衷權(quán)謀之術(shù)不如坦誠(chéng)相見(jiàn)，即使吃虧，也是經(jīng)驗(yàn)的積累。他覺(jué)得物以類聚人以群分，一個(gè)人的真誠(chéng)會(huì)把一樣真誠(chéng)的人聚到身邊。他還發(fā)現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)一直做下去，越往上走，人越少，圈子就那么大，這個(gè)時(shí)候口碑就顯得十分重要。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)最重要的是初心，張總對(duì)這個(gè)詞有自己的理解，他認(rèn)為這是原始的、純粹的驅(qū)動(dòng)力，但他的初心沒(méi)有那么偉大，只是想讓原本不富裕的家庭生活變得更美好一些，這個(gè)目標(biāo)也足以讓他全力以赴。

在張總眼里，做人一定要有空杯心態(tài)，每個(gè)人開(kāi)始的時(shí)候都有一顆謙虛好學(xué)的心，隨著時(shí)間的推移，尤其是有了一些成績(jī)以后，會(huì)慢慢產(chǎn)生優(yōu)越感。但天外有天人外有人，所以一定要有一顆不恥下問(wèn)和謙虛好學(xué)的心，一顆擁抱新事物的心，也要相信什么時(shí)候開(kāi)始都不算晚。

家庭和健康都不可或缺

家庭的成功，是張總十分看重的，他認(rèn)為沒(méi)有家庭的成功不算真的成功。家文化是中華民族區(qū)別于其他國(guó)家的傳統(tǒng)文化之一，所以認(rèn)為人一定要經(jīng)常抽出時(shí)間看看父母，陪陪妻兒。在父親過(guò)世以后，他更加意識(shí)到陪伴家人的重要性。

“就跟玩游戲一樣，家就是回血復(fù)活的地方，在外面打的遍體鱗傷，如果家可以讓你迅速回血復(fù)活，那你的戰(zhàn)斗力就比別人強(qiáng)。”

電商創(chuàng)業(yè)的人，大都有一個(gè)問(wèn)題，就是身體素質(zhì)跟年齡完全不匹配，這樣的身體素質(zhì)無(wú)法做出一個(gè)持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。他曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)老板，剛剛上市就去世了，縱使留下家財(cái)萬(wàn)貫也毫無(wú)用處。所以他也更加愛(ài)惜身體，更加注重鍛煉。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)有得有失，張總就是，因?yàn)榈靥帠|北，他的公司電商人才不好招聘，東北人才外流，導(dǎo)致電商團(tuán)隊(duì)水平有限，從外面引進(jìn)了一些還不夠理想。年底出差時(shí)間太多，也少了好多陪家人的時(shí)間，喝酒太多，也胖了好多，于是他把運(yùn)動(dòng)減肥提上了日程。

而他的“得”是加入了老高電商俱樂(lè)部，結(jié)交了很多志同道合的人，提升了自己的戰(zhàn)略思維，張總覺(jué)得這是自己最大的收獲。

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