每一個人的電商創(chuàng)業(yè)路都不盡相同，  今天再給大家分享幾位老高電商俱樂部的會員創(chuàng)業(yè)故事。

德不配位，必有災(zāi)殃

鄭總來自福建泉州，公司主營商業(yè)家具 ，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)可以說是非常隨意。

2017年，94年的鄭總剛剛畢業(yè)，因?yàn)榘l(fā)小的召喚，他回家跟著發(fā)小一起參與電商創(chuàng)業(yè)。

雖然他家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的比較晚，但還是比較有優(yōu)勢的。據(jù)說2010年左右，那幾年擁有非常大的紅利，不管你怎么做都能掙到錢，不過鄭總沒趕上。

鄭總說目前整個產(chǎn)業(yè)帶體量依舊不是特別大，就算說做到top1，也可能就是2個億的GMV。鄭總跟發(fā)小是2017年年底開始做的，是以店鋪合伙的形式做的，獨(dú)立運(yùn)作，盈虧自負(fù)。

當(dāng)年整個公司的年銷售400-500萬左右，這幾年公司發(fā)展的也還不錯，在經(jīng)營公司的這幾年，他發(fā)現(xiàn)找人首先需要具有極強(qiáng)的目標(biāo)感，其次是愿意學(xué)習(xí)，對知識渴望，一般這樣的人只要給予了空間，成長都巨快，只有多找這樣的人，公司的發(fā)展也才會快。

慢慢的，鄭總從開始的運(yùn)營做到了管理，業(yè)績一年時(shí)間占到公司1/3。于是公司開始重組，他全權(quán)管理公司，整個業(yè)績也每年超100%的增長，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效方案全都被改了一遍，也做了全渠道的擴(kuò)展。

這一系列操作下來，他也覺得自己特牛逼，什么都能做。所以2020年底，他做了自認(rèn)為非常全面的2021年規(guī)劃，落地到每個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)上，他命其名曰叫戰(zhàn)略。結(jié)果經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)的毒打，業(yè)績沒有增長，只是跟2020年保持了一致。

這段經(jīng)歷讓他順利登上愚昧山峰，第一次看到達(dá)克效應(yīng)的時(shí)候，自認(rèn)為已經(jīng)走上開悟之坡了，周圍的環(huán)境都在說自己不錯，因?yàn)闊o知給自己的人生帶來了跌宕起伏。

再自我總結(jié)過后，鄭總說接下來要腳踏實(shí)地的一個一個去解決，他清楚地看到最主要還是自己德不配位，雖然業(yè)績沒有增長，但這幫助了他認(rèn)識自己。

人的差距是認(rèn)知的差距

還有一位鄭總，他的公司主要經(jīng)營炊具、廚房、小家電、廚衛(wèi)電器，產(chǎn)品線比較豐富，用他自己的話說就是全面滿足消費(fèi)者廚房生活需求。

而他個人主要負(fù)責(zé)的是蘇泊爾餐具、飲具用品的生意，年銷售規(guī)模15億左右。

創(chuàng)業(yè)這么久，他經(jīng)常會思考兩個話題，一個是這個世界上聰明且努力的人很多，但為什么差距那么大？

他認(rèn)為人和人的差距，本質(zhì)上就是認(rèn)知的差距。因?yàn)檎J(rèn)知影響判斷，奮斗前先要搞清楚自己是在一個上行的扶手電梯，還是下行的扶手電梯里。

如果你不分青紅皂白隨便踏上一個扶手電梯，那你的奮斗很可能會是一件徒勞無益的事情。選擇一份為之奮斗的事業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)，不是看眼下的薪資待遇和職位頭銜，而是要看它是否具有成長潛力，能否讓你快速成長。

另外一個話題是很多民企的管理崗不接受35歲以上的候選人，創(chuàng)業(yè)似乎也不適合這個年齡段。很多名牌大學(xué)畢業(yè)，曾就職于很好的行業(yè)和公司，很早就開始做管理崗的人，一直勤勤懇懇，竟然會在40歲的時(shí)候失業(yè)。

因?yàn)樗裁嬖?5+或者40+的人，他發(fā)現(xiàn)一大部分人缺少激情和好奇心，眼睛里不再閃閃發(fā)光，好像沒有什么事情是他挺特別感興趣的，很少從他那里聽到對某件新生事物的強(qiáng)烈好奇。只問工作內(nèi)容和報(bào)酬，福利等。并且過于倚重工作經(jīng)驗(yàn)，普遍對方法論不重視。

因?yàn)槭敲嬖嚱徽勚?，候選者只談我以前用什么系統(tǒng)，解決了什么問題。沒有持續(xù)自我刷新的習(xí)慣，也缺少自我刷新的機(jī)制。從剝洋蔥問細(xì)節(jié)看，很多人在工作中的升遷并不完全是自己的能力，而是得益于這個行業(yè)，公司的快速發(fā)展“隨波逐流”就起來了，潮水一落，缺乏力挽狂瀾的能力與手段。

基于這些思考，鄭總也越發(fā)意識到一定要結(jié)識一群積極上進(jìn)、充滿人正能量的人，就會保持一個不斷進(jìn)取的心態(tài)。在一個比較積極上進(jìn)的組織里，也是一種收獲。

時(shí)代的潮水退去，才發(fā)現(xiàn)錯失了機(jī)會

84年生的張總，主要經(jīng)營的是母嬰類家居服，他創(chuàng)業(yè)算是比較早的。

2013年的時(shí)候，他就已經(jīng)開始做電商了，早些年淘寶和天貓紅利期，流量大，競爭少，相對來說賺錢還是比較容易的。

張總也承認(rèn)確實(shí)如此，他說由于性格偏保守，缺一點(diǎn)激進(jìn)的基因，沒有飛得更高的夢想，所以沒在時(shí)局好的時(shí)候做更多品類和渠道拓展，過去一兩年潮水褪去時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己是在裸泳，做的有些吃力。

他也一直在反思，如果能重來一次，就應(yīng)該在好的時(shí)候，流量大的時(shí)候居安思危，歷練自己企業(yè)的能力。產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈能力、銷售渠道、市場推廣、用戶運(yùn)營等，不管哪個方面都要做充足的布局。

他說如果從一開始就真正有意識的去力求打造出競爭力，后面任何一個點(diǎn)拿出來做第二曲線都會活的很滋潤。自己應(yīng)該趁水大的時(shí)候，練好游泳，這樣才能應(yīng)對大風(fēng)大浪，潮起潮落。畢竟一個人一輩子能趕上并抓住的大浪潮肯定是屈指可數(shù)的。

不過可惜，自己并沒有抓住機(jī)會。

這兩年他在做小紅書，做了一兩年，覺得這個事情很簡單，基本上都是置換，也不花太多錢。

“還是和站內(nèi)做付費(fèi)一樣，要人群精準(zhǔn)才能有高投產(chǎn)?！睆埧傉f，公司會在小紅書上投孕婦的產(chǎn)品，帖子鋪下去就立竿見影，同樣投童裝的帖子，就非常難做出效果。原因是孕婦人群非常窄，很容易做精準(zhǔn)，而童裝人群有性別、年齡、風(fēng)格差異化，很難找準(zhǔn)產(chǎn)品對應(yīng)的人群。

在老高電商俱樂部里，他也經(jīng)常會參加會員之間的企業(yè)游學(xué)，彼此之間會分享價(jià)值幾個億的抖音玩法，每一次學(xué)到的東西回來都會認(rèn)真研究，甚至回去就租了個大辦公室裝修直播間。

張總認(rèn)為生意做的大小，就看能不能抓住機(jī)遇，上一個時(shí)代機(jī)遇沒把握住，這次他可不想再錯過了。