大學(xué)，不僅是成長學(xué)習(xí)的沃土，還是滋養(yǎng)友誼的一場春雨，歷經(jīng)4年收獲了陪伴自己一生的學(xué)識與摯友。魚和熊掌皆可得，這或許是世界上最美好的事了...

大一就創(chuàng)業(yè)

當(dāng)一位高中生剛剛脫離高考的“苦楚”，邁入一個充滿新事物的環(huán)境時，青澀與好奇或許成為了那些大一新生們時常出現(xiàn)的心態(tài)。

而在2011年，張總考入了一所211大學(xué)，剛褪去高中生頭銜的他已與兩位舍友一起成立了創(chuàng)業(yè)團隊。

說是創(chuàng)業(yè)，可并沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，于是他們選擇了最為穩(wěn)妥，也能練手的項目——家教。

但出乎意料的是，他們并不是通過上門教學(xué)賺取創(chuàng)業(yè)基金，而是組織起周邊的南開大學(xué)、天津大學(xué)等學(xué)生成立家教團隊，安排有序的教學(xué)服務(wù)。

雖然每個月能掙好幾萬，但此項目有一個致命傷——人員流動性大！

1年后，因?qū)W期的結(jié)束，從事家教的學(xué)生們紛紛畢業(yè)，新鮮血液不能很快交替，張總3人的首個創(chuàng)業(yè)項目因此“中道崩阻”。

此時，急需成功的他們便將目光聚焦在電商領(lǐng)域上。“正好13年電商比較火，自家也開了服裝廠”，于是集合了天時地利人和的3人創(chuàng)業(yè)團隊也因此踏上了電商之路。

3人行或成2人游

那些年電商正處紅利期，較為輕松的競爭壓力，令他們打通了進貨渠道，如同代銷一般進別人的貨，并利用信息差在不同的平臺逐漸積累著自己的第一桶金。

2015年畢業(yè)季來臨，創(chuàng)始團隊3人不置可否地投入至電商事業(yè)中，從前期無貨源的代銷為主，慢慢轉(zhuǎn)變成自己研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品，不斷擴充渠道，逐漸在市場中站穩(wěn)了腳跟。

“這樣慢慢就做過來了，大體的這個方向基本就是這樣”，雖然張總輕描淡寫地提到了其創(chuàng)業(yè)歷程，但其中的辛酸并不是三言兩語就能概括的。

和許多合伙創(chuàng)業(yè)的團隊一樣，張總3人也有過不少矛盾。其中最為嚴重的一次是在2017年，那時張總他們的服裝店鋪已發(fā)展得如火如荼，每天的成交量水漲船高，掙得盆滿缽滿的創(chuàng)始團隊也因此出現(xiàn)了間隙...

一位創(chuàng)始人員逐漸滿足于當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)動力隨之減弱，曾經(jīng)三人立下的目標開始動搖。再鐵的兄弟，也面臨著利益分配的敏感問題，擺在團隊面前的只有兩個選擇：和好如初或減少股份。

分擔(dān)的事情逐漸減少，減持相應(yīng)的股份也是理所應(yīng)當(dāng)，但如果真的這么做了，那未來若其繼續(xù)如此，分道揚鑣是否成為了他們的終點？張總不愿看到與自己打拼多年的同事加兄弟，就這么隨波逐流，他立馬和另一位創(chuàng)始人員一起與其溝通，鋪開所有的利害關(guān)系，將問題推心置腹地說出來。

事實證明，辛苦打下的江山?jīng)]有那么容易放棄，張總二人不斷地開導(dǎo)他，讓其多向外看看參加些優(yōu)秀企業(yè)家的圈子，找回當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情。通過一年多的引導(dǎo)，三人再次達成聯(lián)手進步的意志。同事加兄弟的關(guān)系讓掉隊的成員再度回歸到隊伍中，共同見證三人的事業(yè)與人生。

困難重重的電商路

創(chuàng)業(yè)10年之久，讓張總印象最深的一次困境在2020年。

“我們最大的困難應(yīng)該是去年8月，銷售額翻了兩倍多，公司的運轉(zhuǎn)瀕臨崩盤”，和很多電商賣家一樣，面對突如其來的海量訂單，張總?cè)擞善鸪醯呐d奮逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻箲]。沒有好好做規(guī)劃的他們，無法承接住那么多訂單，倉儲面積遠遠不夠，不僅放不下貨，供應(yīng)鏈也跟不上。

“每天忙到凌晨，看不清未來?！彪m然張總以前有做營銷額、品類等規(guī)劃，但唯獨沒有落實到倉儲、供應(yīng)商等方面。張總?cè)酥荒艿教幗梃b辦法，還特意招募了一位年薪幾十萬的總監(jiān)，負責(zé)公司企劃。通過5個多月的討論、試錯，終于擬定出合適的運營方案，規(guī)避了供應(yīng)鏈、倉儲等應(yīng)不暇接的問題。

對于張總團隊而言，如果此番事件是他們遇到過的最大挑戰(zhàn)，那么版權(quán)問題就是扎在他們心頭上的一根刺...

作為服裝類目商家，特別是自主研發(fā)創(chuàng)作的商家，發(fā)現(xiàn)自己的心血被抄襲，那一定會維護自身權(quán)益。但在過往的環(huán)境中，投訴維權(quán)的結(jié)果往往猶如石沉大海般了無音訊，如鯁在喉的商家只能憑著硬實力，用質(zhì)量、價格等更具性價比的方式為自己撕開一片天地。

時過境遷，如今的電商環(huán)境不同往日，侵權(quán)投訴的嚴格程度比往年要大的多，像張總這類自主研發(fā)的商家也可逐漸放下心來，將更多的精力投身至企業(yè)的核心競爭力中。

學(xué)以致用

2019年加入老高電商俱樂部的張總，雖然參加的活動不多，但他對于老高電商管理學(xué)院院長湛廣的傳教授業(yè)的印象頗為深刻。

當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來越大，精細化布局就得提上日程。從湛廣老師的教學(xué)中，張總記住了一個成熟體系公司的運作方式，并通過這個概念，搭建公司的組織架構(gòu)、資金體系、績效體系等，讓整個團隊分部門的責(zé)任落地，還將重要的倉儲部門，拆分成倉儲、質(zhì)檢、采購、商品等部門，并單獨設(shè)立負責(zé)人。

當(dāng)分工明確后，作為老板的張總就能騰出更多的時間思考企業(yè)的發(fā)展、戰(zhàn)略、增長點，這印證了老高曾說過的話：“老板一定要想辦法把在公司的時間、工作所用時間壓縮到 50%以下，必須倒逼自己，想辦法把你在公司的時間、在工作事務(wù)上的時間壓縮。另外 50%時間尋找頂級人才、尋找新的盈利增長點、出來學(xué)習(xí)交流，優(yōu)化你的戰(zhàn)略?！?/span>

如今，張總及其創(chuàng)始團隊每周都能騰出3個晚上的時間用于看書，還能抽出時間參加各種活動，結(jié)交各類人脈。畢竟現(xiàn)在的電商環(huán)境不比從前，不僅要專精營銷，還得鉆研產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等各個方面，一處強則企業(yè)強的時代不復(fù)存在，樣樣強則企業(yè)活的時期就在當(dāng)下。

通過一系列的學(xué)習(xí)提升，張總的企業(yè)年銷額已突破1個億，所以對于電商老板而言，讓企業(yè)自轉(zhuǎn)，讓老板騰出更多的時間感觸世界，接觸高人，提升認知、打破思維壁壘頗為重要！