“放棄吧，公司還有那么多人要養(yǎng)活?！绷中×僚c合伙人不止一次談到此話題，可每當話一出口，雙方皆涌出反悔的念頭，故而左顧言他。

一個有自知之明

百折不撓

又懂得取長補短的人

  能走多遠？

創(chuàng)業(yè)第一道坎

      第一批淘寶賣家的紅利期隨著時間的推移漸漸翻篇，一畢業(yè)就投身小眾乳電商事業(yè)的林小亮馬上意識到，自己對于電商的理解和打法存在著很多問題，以現(xiàn)在的能力可能無法繼續(xù)實現(xiàn)增長。

      創(chuàng)業(yè)的這段日子里，林小亮接觸到許多所謂的電商代運營公司，起初的他認為專業(yè)機構比自己更適合打理店鋪。

      于是抱著“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”的心態(tài)，林小亮找到一家較為滿意的代運營公司，并將最核心的店鋪交由對方，想著通過此法能夠大大提升店鋪效益。

      “專業(yè)”機構確實“不賴”，非但未把林小亮的店鋪打理好，反而與競品的距離越拉越大，這實在是令他哭笑不得。自己花了錢不說，還浪費大把時間成本，如此費力不討好的買賣，還讓對手遙遙領先。

      彼時，電商正處于快速成長的一年，市場格局已愈發(fā)激烈，無奈的林小亮不得不收回店鋪。他一直認為專業(yè)團隊能夠真正幫助自己把品類做得更出色，但沒想到事與愿違，不過此事也讓他幡然醒悟，決定未來每個細節(jié)、每個環(huán)節(jié)都必須親力親為，再苦再難也要自己攻克！

      “靠自已單干可能有點難！”他心想道。

接踵而至的噩耗

      采訪時，林小亮認為當時市面上會玩的人比較少，只要能夠做的相對專業(yè)化，再憑借團隊的一股韌勁，業(yè)績很容易起來。

      時針滴答滴答地跳動著，林小亮的店鋪已步入正軌，在2016年他還找到了一位志同道合的拍檔，合伙從事著小眾乳品行業(yè)，兩人默契無間，一舉拿下了行業(yè)的小風口，凝聚了一定的客戶基礎，店鋪由此進入快速發(fā)展期。

      可現(xiàn)實似乎一直在玩弄他，常年合作的供應商也加入了電商領域，林小亮打下的赫赫戰(zhàn)績，無疑動了他們的蛋糕，于是一不做二不休，供應商斬斷了林小亮的供應鏈。

      好比戰(zhàn)士們扛著槍在前線火拼，后方彈藥庫被自己人端了的感覺，身處小眾行業(yè)的他無法在第一時間找到替代資源，背后還有幾十號人等著吃飯。而作為一款擁有用戶基礎，且成熟穩(wěn)定的標品，已被林小亮作為主攻產(chǎn)品進軍市場，可就因為太相信合作商的誠意度，讓本不該發(fā)生的事情造成無法挽回的損失，讓當時的林小亮如臨天塌...

四處求助 四面碰壁

      現(xiàn)實是比夢境還要殘酷的存在，而人的韌勁能跨越山海。

      放棄？不存在的，林小亮與合伙人二人只身前往陜西、新疆、內(nèi)蒙古等二十余家乳企，四處尋求供應商，為解燃眉之急。

      一家家拜訪，一家家談判，又被一家家拒絕，甚至有一次林小亮苦苦等候多時，結果談了不到10分鐘就被對方以自己很忙沒工夫接待小企業(yè)為由請了出來。

      彼時大多數(shù)乳企并不看好線上經(jīng)銷，他們更原因相信傳統(tǒng)的線下銷售，何況大多乳企不缺客戶，也瞧不上小企業(yè)。林小亮的真摯無法撼動他們，也意味著自己親手組建的團隊將隨波流逝...

      現(xiàn)實依舊殘酷，幾個月的屢屢挫敗讓整個團隊軍心渙散，原先的幾十位員工漸漸分道揚鑣，最后留下不足十人。雖然這些都在林小亮的意料之中，但事情的發(fā)生還是讓他倍感失意。

      “放棄吧！”每一次冒出這個念頭時，林小亮猶如深陷沼澤之中，四周的泥水重重地拉扯著他的身體，就當快要淹沒至最后一寸肌膚時，兩雙大手一把將他拉出...

      林小亮的父母已步入老年，已不適合飲入傳統(tǒng)乳品了，作為每天必須汲取的營養(yǎng)，他為父母選擇了羊奶、駱駝奶等更容易吸收的高品質乳品，一喝就是十幾年，這也成為了他從事小眾乳品的初心。

      憑借這一股力量，林小亮暗自下定決心，不到黃河心不死，非得找到一家供應商不可！

      不知是上天的眷顧，還是毅力的報恩，在陜西一個偏遠小縣城中，一家剛建廠且品質不錯的乳品生產(chǎn)企業(yè)與同為0-1階段的林小亮一拍即合。

      現(xiàn)實雖然殘酷，但終究追不上堅持的本心。歷經(jīng)幾個月的摸爬滾打，林小亮的供應鏈重新走向了正軌，業(yè)務模式恢復如初。

      “如果僅僅為了收益，那我們早就放棄了，畢竟世界那么大，有更多我們可以做的事情?！绷中×敛稍L中說道。

不忘初心 砥礪前行

      俗話說吃一塹長一智，在經(jīng)歷了兩次挫折后，林小亮痛并思痛，決定凡事必須親力親為，包括供應鏈！

      在隨后的時間里，林小亮建立了屬于自己的廠房，從供應鏈到銷售環(huán)節(jié)，整個全鏈路都由自己的團隊負責，完全打消了后顧之憂。

      雖然后期的林小亮已經(jīng)有一套自己的供應鏈，但對于有知遇之恩的陜西供應商，林小亮一直與其保持著不少的合作。

      最近幾年，林小亮拜訪了不少敬老院，探望了無數(shù)老年人。很多二三線及以下城市的老年人，他們不僅在心理上有些孤寡無助，更多的還反應在身體上，這類人不能喝傳統(tǒng)乳制品，那樣會對腸胃造成刺激。

      包括國內(nèi)許多人，都有乳糖不耐受等過敏癥狀，小眾乳品不但能夠解決以上問題，還成為了特定人群的剛需產(chǎn)品。雖然這個市場體量并不大，但對于林小亮及其團隊來說，意義非凡。

      值得一提的是，在他企業(yè)中的高管及原始股東，其家屬們因各種緣故不能飲用傳統(tǒng)乳制品，其中也包括林小亮的父母。

      為了家人、為了帶給更多人群帶來健康，就是如此樸實的理由成為了林小亮團隊堅持不懈的信仰，更是成立這家企業(yè)背后的動因。

      除此之外，林小亮的企業(yè)已為許多養(yǎng)老院捐贈了物資，希望能造福更多有需要的人群。

風雨過后的彩虹

      多年的歷練，讓林小亮很清楚行業(yè)的每個階段的側重點是什么，如何針對關鍵節(jié)點下功夫，怎么下功夫，這也是他花費了大量“血”的教訓得出的結論。

      而這個風云變幻的電商行業(yè)，風口、外部紅利、人口紅利、消費趨勢、市場動態(tài)、行業(yè)賽道等無一不在轉變，作為商家的他深知迎合市場的重要性，并針對每一寸變化調(diào)整自己的步伐。

      “要順勢而為，不能逆勢而行”，林小亮堅定地表示。對于風向趨勢不能視而不見，雖然說起來很容易，但這需要一個團隊時刻同頻同率、緊密配合。而林小亮以自上而下的雙循環(huán)管理體系不斷根據(jù)市場節(jié)奏優(yōu)化自身頻率，這也是他的成功之道。

從2012年創(chuàng)業(yè)以來，林小亮即將走過第一個10年，從事小眾乳品行業(yè)的他，年銷量已達1.2億。

電商人的短板 俱樂部來彌補

      林小亮認為，資源整合能力是電商人的短板，絕大多數(shù)賣家不能單靠企業(yè)自主解決復雜的商業(yè)問題，只有整合企業(yè)與企業(yè)之間的優(yōu)勢，取長補短才能迸發(fā)出更強大的推動力。

當一家企業(yè)步入2.0、3.0階段時，企業(yè)的基因就由此定型，要快速拓展外部資源，尋找與之匹配的基因共創(chuàng)共贏。

      在這個強強聯(lián)合的時代，外部資源非常重要，圈子更是不可或缺的資源平臺。在電商人局限于線上的同時，缺乏外部介入的機會，電商人要抓緊拓寬自己的社交邊界，因為外面的世界很大，有更多值得探索的資源。

      林小亮不僅評價了老高電商俱樂部的重要性，還提到了老高這個人。短期來看，老高電商俱樂部在業(yè)內(nèi)有著極大的核心競爭力，也是幫助電商拓寬社交邊界最好的平臺，而老高憑借著高尚的情懷、正確的價值觀、不服輸?shù)捻g勁，支撐著他把老高電商俱樂部越做越好。他的資源整合能力非常強，在這里不但能見識到許多的優(yōu)秀企業(yè)，還能滿足電商人的所需所想。