在老高跨境電商俱樂部的創(chuàng)始會(huì)員里，謝何銘是跟老高認(rèn)識比較早的，是一位接近十年陳的老會(huì)員，用他自己的話說，這一路都是跟著俱樂部走過來的。

      他不止是國內(nèi)電商的老兵，也是跨境電商的老兵，2015年的時(shí)候他就從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型到了跨境電商，做跨境電商的這5年，業(yè)績每年呈2-3倍增長，去年疫情期間增速迅猛。在采訪中，我們了解到了他的創(chuàng)業(yè)故事，也知道了入局跨境電商要解決的基本問題。

辭掉事業(yè)單位工作，踏上電商創(chuàng)業(yè)路

      大學(xué)畢業(yè)以后，謝何銘就進(jìn)入了事業(yè)單位，呆了有十年。大概每一個(gè)進(jìn)過體制內(nèi)的人，都有過相同的體驗(yàn)，就是事業(yè)單位里一眼看到頭的生活，退休之前的人生就是按部就班，不會(huì)有什么驚奇。

      謝何銘也不例外，如果自己不退休，在事業(yè)單位里可以呆一輩子，但他總覺得自己的人生還是要有一點(diǎn)變化的。他性格溫和，內(nèi)心卻也渴望財(cái)務(wù)自由、工作自由， 剛好2011年國內(nèi)電商開始興起，有幾個(gè)同學(xué)說一起創(chuàng)業(yè)，于是他就做了一個(gè)全新嘗試，從原來事業(yè)單位辭職了。

      放在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下，主動(dòng)放棄體制內(nèi)的鐵飯碗都是一個(gè)很重大的決定，謝何銘當(dāng)時(shí)跟家里人商量了很久，做了決定后，他就跟同學(xué)一起踏上了電商創(chuàng)業(yè)路。

      國內(nèi)電商做了三四年，謝何銘感覺到業(yè)績增長乏力，從各種渠道獲得了一些資訊，經(jīng)過分析，他判斷跨境電商的增長趨勢會(huì)更好，市場前景也更好，競爭也不會(huì)那么激烈，基于自己在國內(nèi)電商積累出的對產(chǎn)品和運(yùn)營的認(rèn)知，謝何銘覺得在跨境電商這個(gè)賽道上能夠發(fā)揮作用，就果斷轉(zhuǎn)到了跨境電商。

      后來，他跟同學(xué)就分成了兩個(gè)業(yè)務(wù)方向去做，他把所有的精力都投入到跨境電商那邊去了，跟同學(xué)只是保持一個(gè)合作的關(guān)系。

困難肯定有，你只管去克服

      謝何銘回憶了過往這些年，他感覺總體來說還好，多多少少都遇到過一些困難，樸實(shí)的性格只回應(yīng)了一句話：只能想辦法去克服嘛。作為最先入局跨境電商的賣家，最開始的時(shí)候選擇賽道和平臺時(shí)也走了一些彎路。

      創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候，謝何銘還在資源、資金、團(tuán)隊(duì)等方面也遇到了困難，但讓他最焦慮的是業(yè)務(wù)上不來，他們看好的一些賽道或者項(xiàng)目，突然因?yàn)橘Y金和資源斷掉而錯(cuò)失，這個(gè)時(shí)候就比較焦慮。

      除了這個(gè)，謝何銘還遇到了一個(gè)問題，就是找人。因?yàn)榭缇畴娚淌且粋€(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，一定要跟國內(nèi)電商區(qū)分開，因?yàn)楦鷩鴥?nèi)電商的思維不一樣，產(chǎn)品線和負(fù)責(zé)人都要做區(qū)分，不能用國內(nèi)電商的眼光去看跨境電商。

      早期搭建團(tuán)隊(duì)，跨境電商的人才非常少，謝何銘也是做了兩手準(zhǔn)備，一邊自己培養(yǎng)，一邊找人?；乜茨嵌谓?jīng)歷，總結(jié)起來就是一定要找到合適的人去做，不一定非要挖成熟的人或團(tuán)隊(duì)，但一定要自己把團(tuán)隊(duì)建起來。

入局跨境電商，企業(yè)不能有短板

      談到現(xiàn)在做電商跟以前做電商的區(qū)別，謝何銘用了一個(gè)詞形容：輪回。

      在他看來，現(xiàn)在跨境電商走的路，正是5年前國內(nèi)電商走過的路，“可能國內(nèi)電商已經(jīng)是下半場了，但跨境電商現(xiàn)在最多靠近中場的階段?！?/span>

      2011年，謝何銘進(jìn)入的國內(nèi)電商，整個(gè)行業(yè)還有很多紅利，但現(xiàn)在的國內(nèi)電商基本上很難有靠運(yùn)氣做起來，都是要拼很多財(cái)力物力人力。

      跨境電商最早期的時(shí)候，也是機(jī)會(huì)非常多的，基本上你賣什么都能賣起來，上什么東西都能賣出去。但是，現(xiàn)在的跨境電商也發(fā)展到了精細(xì)化運(yùn)作的階段。謝何銘提醒現(xiàn)在入局的賣家，跨境電商只是過去了第一波紅利期，距離真正發(fā)展起來還有很長一段路程，所以現(xiàn)在入局要更加深入研究，就能找出一些好的機(jī)會(huì)。

      謝何銘覺得跨境電商和國內(nèi)電商有一個(gè)最根本的區(qū)別，國內(nèi)電商在乎整體模式，找到一個(gè)點(diǎn)或打法就能馬上起效果，而跨境電商不是，跨境電商考驗(yàn)的是一個(gè)公司和項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的整體水平，是一些綜合性的東西。

      “以前你有一個(gè)特長就能做起來，現(xiàn)在是不能有短板?！彼f道，同時(shí)他還提醒想要入局跨境電商的賣家，一定要轉(zhuǎn)變思維，先要想明白自己現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商到底合不合適，比如產(chǎn)品、老板的思維是否匹配，這是一個(gè)基本問題，這個(gè)問題想明白了，才能有第二步。

      第二步就是搭建團(tuán)隊(duì)，你得找會(huì)做的人或者你自己去學(xué)，得先懂這個(gè)事情，謝何銘一再強(qiáng)調(diào)“懂”的重要性。因?yàn)檫@跟電商的變化有關(guān)系，以前是沖進(jìn)去就行了，但現(xiàn)在不行，如果沒有做好準(zhǔn)備就沖進(jìn)去，可能就是炮灰。

圈子價(jià)值巨大，鼓勵(lì)高管走出去

      謝何銘的跨境電商公司在杭州，杭州政府也比較重視跨境電商，所以他平時(shí)也會(huì)參加一些官方組織，比如協(xié)會(huì)。但他始終覺得還是老高電商圈子更重要，他說自己在老高跨境電商俱樂部里收獲了很多，不光是業(yè)務(wù)上面的收獲，也包括結(jié)交到了很多好朋友，甚至有些成了合作伙伴，“這也是十年來我一直在俱樂部的重要原因”，他非常認(rèn)可這個(gè)價(jià)值。

      謝何銘經(jīng)常在外面跑，他也經(jīng)常鼓勵(lì)公司的內(nèi)部成員、高管、合伙人等多出去看看，他覺得很多外界的變化，在公司里面或網(wǎng)上看是沒有用的，只有走出去，跟外界交流才能得到，這個(gè)就要靠圈子。

      正是因?yàn)樽约航?jīng)常跑出去，外部的信息獲取的比較快，所以謝何銘才非常重視圈子，在他眼里圈子很重要。他覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，外面很多的圈子是一些簡單信息的傳遞，或者是簡單的交流，但老高電商圈子不是。

      因?yàn)樗惺艿嚼细呤窃陟`魂層面做事情，有些人可能把圈子當(dāng)成一件事或者一個(gè)工作在做，而老高是把這個(gè)融入到了自己的生命在做，俱樂部能做的這么好，肯定跟這個(gè)有極大的關(guān)系。