這幾年跨境電商勢(shì)頭迅猛，國(guó)家也不斷地推出利好政策，跨境電商可以說內(nèi)有國(guó)家支撐，外有時(shí)代紅利，以中國(guó)跨境賣家的勤勉和智慧，未來可期，前景可觀。

在老高跨境電商俱樂部里，很多會(huì)員都有一個(gè)共同的特性，那就是國(guó)內(nèi)電商做了很多年，感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和流量的危機(jī)，三五年前開始著手布局跨境電商，在2020年疫情襲來時(shí)，業(yè)績(jī)不降反增，有的翻了至少2倍，也有的翻了10倍，這些跨境電商大神們到底做對(duì)了什么呢？

0經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)跨境電商，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻10倍

在做跨境電商之前，肖總的國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)做了十年。2014年到2018年，肖總的公司每一年都呈現(xiàn)1-2倍的增長(zhǎng)。一直到2019年，肖總的內(nèi)心感到恐懼，因?yàn)樗劭粗脚_(tái)的流量費(fèi)用越來越高，利潤(rùn)越來越低，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，公司投入的時(shí)間和產(chǎn)出比也不如以前。

肖總開始尋找新的出路，要還能再接著玩上5-10年的賽道，她選中了跨境電商。在選擇跨境電商之前，也做了評(píng)估和分析，她發(fā)現(xiàn)可以通過慢慢摸索和精進(jìn)，把一個(gè)東西慢工出細(xì)活做出來，這很符合自己公司的基因。

當(dāng)然這并不是最重要的，肖總更加看重的是跨境電商尚未被開發(fā)的市場(chǎng)空間，這意味著跨境電商會(huì)有相對(duì)比較長(zhǎng)的生命周期。

做了決定，肖總立馬就離開桂林，只身一人去到廣州租辦公室，搭建新團(tuán)隊(duì)和新平臺(tái)，花了3個(gè)月時(shí)間來籌備店鋪、申請(qǐng)資質(zhì)、試品等。因?yàn)楹＿\(yùn)周期比較慢，產(chǎn)品運(yùn)到海外也需要時(shí)間。

一點(diǎn)點(diǎn)摸索，團(tuán)隊(duì)也在慢慢上路，搞清楚狀況后跨境電商做起來并不難。不算前期的籌備，肖總正式發(fā)力跨境電商是2019年9月份，因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備足夠充分，跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展特別順利，4個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

盈虧平衡后疫情爆發(fā)了，危機(jī)中的新機(jī)也隨之而來。肖總的跨境電商業(yè)務(wù)2020年2月做了20多萬，到2020年12月，整整10個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)做到了200多萬，翻了10倍。

這成果相當(dāng)喜人了，肖總預(yù)估后續(xù)可能會(huì)發(fā)展的越來越快，因?yàn)槟壳暗目缇畴娚叹拖裨缙诘奶詫?，處在能每年成倍增長(zhǎng)的階段。肖總的跨境團(tuán)隊(duì)有7-8人，2020年只做了亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，跟國(guó)內(nèi)電商賣的是一樣的產(chǎn)品，都是餐飲相關(guān)的設(shè)備，主要銷往美國(guó)和歐洲。

肖總說，跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商的區(qū)別是，國(guó)內(nèi)電商注重運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，而跨境電商注重的是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。如果供應(yīng)鏈跟不上，產(chǎn)品不好，死得非?？?。肖總強(qiáng)調(diào)，跨境電商有兩條紅線是一定不能碰的，那就是刷單的紅線、侵權(quán)的紅線，公司只要碰了就會(huì)死得很慘。

對(duì)于想要做跨境電商的國(guó)內(nèi)賣家，肖總建議：首先要評(píng)估自己，是否能脫手一部分的精力，專注在跨境上；其次是有沒有真正的金剛鉆，主要指的是良好的供應(yīng)鏈；再次是有沒有足夠的資金，是否有慢工出細(xì)活的心態(tài)。

只有在一開始就評(píng)估自己的基因?qū)儆谀囊环N，才能決定到底要不要做跨境電商。而在國(guó)內(nèi)代理品牌或鋪貨的，就不要進(jìn)來了，因?yàn)闆]有核心品類。

在肖總看來，跟她一樣主做淘系的這幫賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@幫人在國(guó)內(nèi)電商有成熟的團(tuán)隊(duì)，成熟的運(yùn)營(yíng)能力，也有系統(tǒng)化的運(yùn)作思維。只是在做跨境電商起步時(shí)不熟悉物流、政策、平臺(tái)而已，一旦熟悉就會(huì)發(fā)展的很快。

做跨境5年，業(yè)績(jī)每年都2-3倍增長(zhǎng)

跟肖總一樣，謝總也是覺得跨境電商后面幾年會(huì)是一個(gè)更大的藍(lán)海，就在2015年做了布局。當(dāng)年選擇跨境電商，謝總有兩個(gè)考量：第一個(gè)是天花板，也就是市場(chǎng)容量的大與?。坏诙€(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，自己在里面能夠處于什么樣的位置。

謝總覺得跨境電商市場(chǎng)面向的是全世界，空間足夠大，他以國(guó)內(nèi)電商的思路可以把跨境電商做的更到位，確認(rèn)轉(zhuǎn)型做跨境電商是有優(yōu)勢(shì)的，于是他就成了華東區(qū)域比較早的一批做跨境電商的人。

謝總也做了很多前期的準(zhǔn)備，第一個(gè)準(zhǔn)備就是找人，跨境電商是一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，需要找到合適的人去做，不一定非要挖成熟的人或團(tuán)隊(duì)，但一定要自己把團(tuán)隊(duì)建起來。謝總也是兩手準(zhǔn)備，一邊自己培養(yǎng)，一邊找人。

人的事情解決了，就是平臺(tái)的選擇了。謝總基于原來做家紡的基因，選擇了亞馬遜平臺(tái)，從2015年做跨境電商，今年是第六年，謝總的公司發(fā)展的很快，每年的增速比較大，都是翻倍往上漲，這五年來每年的增速是2-3倍。

謝總說，疫情也助推了他們公司的業(yè)績(jī)。國(guó)外鏈條比較長(zhǎng)，各個(gè)國(guó)家之間，整個(gè)國(guó)際社會(huì)的不確定因素都會(huì)減緩事物的更迭速度，那跨境電商做個(gè)5-8年不成問題。

對(duì)于想要做跨境電商的國(guó)內(nèi)賣家，謝總說現(xiàn)在入局就要好好選擇品類、平臺(tái)，甚至包括對(duì)人才的要求都會(huì)高一些，雖然競(jìng)爭(zhēng)還沒有很激烈，但第一波紅利已經(jīng)過去，有自己優(yōu)勢(shì)的電商企業(yè)，不管是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是其他優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在入局都還是很有機(jī)會(huì)把跨境電商做起來的。

做跨境電商最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是人才，謝總總結(jié)了一些自己過來人的經(jīng)驗(yàn)，第一點(diǎn)是這個(gè)人肯定要熟悉跨境電商賽道的規(guī)則，平臺(tái)的屬性，整個(gè)鏈條的認(rèn)識(shí)等，不管是外面挖人還是自己培養(yǎng)，都需要熟悉。第二點(diǎn)比較硬性，就是語言的要求。

很多賣家會(huì)擔(dān)心語言問題，謝總說對(duì)英語是有要求，但不是要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人英語都要好，只要有一些人可以把需要用英語的事情做掉就行了。謝總也發(fā)現(xiàn)，目前跨境電商的人才還是比較缺的，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展比人才增長(zhǎng)更要快，但他覺得后期肯定會(huì)慢慢追上來，人才的成長(zhǎng)是需要時(shí)間的，很多的高校都已經(jīng)開設(shè)了跨境電商專業(yè)，人才供給有一個(gè)過程，是正?，F(xiàn)象。

事實(shí)上，很多做跨境電商的賣家都有這個(gè)發(fā)現(xiàn)，那就是跨境電商的人才供給和行業(yè)發(fā)展路徑跟國(guó)內(nèi)電商都是一樣的，剛開始緊缺，后期都會(huì)緩解。跨境電商這五年的發(fā)展軌跡跟國(guó)內(nèi)電商剛起步的前五年軌跡很相似，這兩年資本對(duì)跨境電商也越來越重視了，想要做跨境電商的賣家們宜早不宜遲，現(xiàn)在的跨境電商還是處在發(fā)展的前期，做生意一定要踩對(duì)的賽道。